2023小红书星帆计划教育行业营销沙龙方案
小红书星帆计划小红书教育行业营销沙龙 小红书的生长之路真诚分享友好互动美好生活步履不停 变得更美活得更好 小红书独特的社区文化土壤生长出大量UGC&深度互动的高价值用户 走进小红书社区灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 内容年同比增长121% 对美好生活的追求，激发更高消费意愿 34% 5.0 从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策 教育行业的用户，把小红书当做“个人进修指南” 一片蓝海新机 小红书站内教育行业正蓬勃发展 少儿教育赛道热度同比增长49% 少儿教育赛道人群画像精准契合的决策者，品类心智亟待教育少儿教育人群画像少儿教育人群行为分析 少儿教育赛道人群课程需求洞察 少儿教育赛道业务红蓝海分析赛道目前竞争较为温和，绘本，故事，学习桌搜索需求较大，但仍是蓝海 少儿教育赛道6-8月营销机会与布局建议 成人教育赛道热度同比增长147% #23年1-4月同比增长147% 成人教育赛道人群画像分析成人教育人群行为分析 成人教育赛道人群课程需求洞察 成人教育赛道业务红蓝海分析留学、pte，托福等类目竞争相对激烈，法考、经济师、教师资格证等职业培训处于蓝海市场，发展前景可观 成人教育赛道6-8月营销机会与布局建议 有内容，就够了？ 用户心智，用户选择 产 品 力转 化力 教育行业KFS种草组合投放方式 基于K内容的流量投放，激活品牌种草效率 围绕营销目标展开的小红书营销布局 不同场域流量协同，提升种草效率 职问：矩阵化运营，精准匹配目标人群在小红书上做的不止是获取客资，更是与用户对话，对品牌的印象直接影响到长期转化 2、根据用户群体经营垂类账号，精准匹配目标人群，促进用户转化。 官方号+人设号，立体背书笔记直指目标用户垂类经营，精准匹配目标人群 新东方游学：私域经营提高粘性，促进老带新在小红书上做的不止是获取客资，更是与用户对话，对品牌的印象直接影响到长期转化 2、设置进群门槛，引导关注官方账号，积累私域高价值用户。 笔记带进群组件社群经营提高粘性进群需关注 依托小红书价值能力，打通教育行业全域转化 行业暑期洞察及运营策略 从用户行为反映对教育探索及个人发展的强烈诉求 通过推荐页更深度的浏览，结合搜索反复对比，最终决策 搜索品类浏览后，返回发现页浏览场 丰富供给和深度需求，带来优质的营销效果小红书教育TA用户在站内主动咨询热度高涨 临近暑期流量上涨，前置蓄水开启内容测试，抢占蓝海期 信息流五大人群，助力品牌精准定向目标圈层意向人群高特色人群节促人群品牌人群 •大促、节日活跃的人群助力交易转化 •小红书平台精选的特色人群•一方人群:上传站外购买人群 •定向圈选搜索/互动/阅读过相关关键词的用户•品牌粉丝人群 •行业阅读兴趣人群•行业购物兴趣人群 定向方式 定向方式定向 定向方式 定向方式 6月初起搜索上涨前置拦截品类人群心智抢占搜索流量预估2023年暑期同比+108% 攻守兼备，搜索精准高效影响用户决策人群拓圈高效转化 潜在生活方式人群Lifestyle词省妈式带娃、懒妈神器线索提交率对比 新场域、新机会视频流：沉浸式种草新场域视频流功能一览 新建广告➡营销诉求-商品销量➡计划基 【互动指标】与信息流、搜索、全站智投保持一致 搜索+信息流+视频流多场域影响用户决策 针对教育品牌的不同营销目标，制定适配性的投放策略 教育行业的两类主流投放玩法 使用正确的投流策略，助力私信与表单获得更好效果 ü高转化笔记数据特征：高CTR/高互动转化率/高私信转化率 •薯条测试优质笔记：测试期薯条5:5阅读+赞藏（CTR>6%,互动率>4%）→种子笔记积 累期（200赞以上）3:7阅读+赞藏 •聚光平台竞价投放：OCPC私信咨询成本控制+薯条优质笔记投放，同时关注私信转化 率，低私信转化率or衰退期应及时剔除ü关注核心指标：私信转化率、私信成本、私信开口率•私信开口率提升：重要的是话术方向优化，尤其利益点的闭环话术更能有效提高开口率 使用正确的投流策略，助力私信与表单获得更好效果 ü落地页类型：头图突出用户需求点（信息需求、优惠需求），紧接的表单组件需要有足够的引导性，其余部分突出用户关注点、落地页内容简练，切勿过长。 精细化关键词分类-提升相关性提高CVR，高价抢占核心词-高量转化（OCPC可以避免关键词出 价问题，从历史数据看OCPC系列也倾向于投放消费转移至核心词，量大转化数多，成本稳定）•聚光平台竞价投放：表单OCPC+关键词+前链图+落地页投放 ü核心关注指标：落地页表单转化率(>0.5%)，电话回访时效性。 高赞笔记提升品牌内容渗透，带动电商低成本转化 希沃 学习机笔记热门词 学习上网课、育儿管控、娱乐是核心场景 降本增效，集中转化，快速复制 高途课堂 3、落地页：突出品牌和名师优势，提升用户信任度； 多业务线矩阵化运营小红书博主合作扭转心智集团中心化获客 多链路转化覆盖，稳步扩量 喜课 高赞笔记成本 商业流量加持，加速高赞笔记产出和内容热度 上线7天后流量下降明显， 商业流量在笔记发布48H加持，与自然流量加乘， 电商节点投放策略road map针对于故事机，早教机，单词书等教辅工具硬件产品，借势节点流量，打爆品牌，提升销量 6/7-6/166/17-6/186/19-6/20 2022年6月电商节点高热“优惠信息”类型笔记洞察电商节点前后“暑期优惠”“福利”等节点词关注度有指数级提升，建议关注内容埋词和内容承接，帮助笔记高效获客 少儿教育赛道“优惠”类型笔记模板——商销目标 在暑期报班节点，提供相应暑期优惠的卖点进行引流，头图和标题关注“暑期优惠”的埋词引流，并且强调限时优惠，缩短用户决策周期，提高转化率618节点，是少儿赛道硬件产品类的重要节点，引流内容核心分为“618必买 清单”以及“618专属福利”，通过埋词方式，高效引流 618必买清单 618专属福利 正文再次强调 暑期节点投放策略road map针对课程类品牌的留资需求，抓住用户心智，提早布局，覆盖精准人群，高效获客 6/20-6/30（蓄水预热期）7/1-7/20（流量爆发期）7/21——8月底(长效流量期) 预算分配 适当放开成本，常规考核标准提升的15%，维持全天alwayson在线，并加投竞品词，测试省心智投，获搜索：控制成本，调整成本至日常考核要求，缩减定向，稳定消耗 拓展关键词，尽量覆盖，品牌词，核心通用词，以及节点相关人群词，搜索：暂停，或者减少高成本词类预算，提升低转化成本出价，逐步拉高整 视频内流：全新的广告投放场景，转化链路短，快速捕捉新场域人群。 2022年6月暑期节点少儿教育赛道热门笔记洞察素质教育类智能硬件类绘本类 启蒙重要性的干货科普，产品的 儿童节送礼指南贴合热点引流 产品介绍，解析产品优势 分 享 体 验好 物 分 享 产 品 介 绍 启 蒙 科 普学 习 方 法 论 2022年6月暑期节点成人教育赛道热门笔记洞察雅思托福类四六级考试类留学类 一对一辅导,躺平等内容， 留学需求用户，对于名校，以及 分享备考心得，拉进用户距离 抓 住 学 生 应 试 心 理 备 考 心 得强 营 销 分 享 干 货 分 享 教育行业在小红书的发展新契机 2022年作为文化行业元年，GMV同比上涨500%+ 2023年2月，单月成交超过2022年全年最高值，截止到5月初，已经追平2022年全年 文化教育行业近一年GMV趋势 10.7% 教育培训类目今年3月资质重构完毕，GMV涨幅高达20倍+ 图书类目春节后强势扬头，GMV涨幅高达3.4倍 9.09% 文化教育行业在电商侧发展向好教育行业电商侧商品对应类目为：文化一级类目 笔记成交占比达40%专业号商品笔记 4月份博主带货：店铺自播≈2.5：1直播成交占比达40% 超500位博主参与图书+教培类目的直播带货 博主带货笔记：从种草到成交，实现站内自闭环 1.笔记分发将更精准交易相关转化人群， 2.商品统一呈现在笔记左下角，入口展示更3.笔记外观展示同普通笔记，无额外标识 教育行业营销路径 私域-群内购：群友专属购买活动 私域-店铺会员：以店铺会员优惠促进粉丝转化 对不同用户等级设置不同优惠的店铺券，可 以迅速完成店铺会员积累。•商家会员可以加强品牌心智，增进粉丝转化，提高店铺订单复购。 单篇笔记带货案例 学而思图书：博主带货+商业推流，实现单周成交破万 博主带货合作GMV及ROI效果提升 小彼恩旗舰店：直播+笔记矩阵，拉升品牌影响力直播矩阵笔记矩阵 423活动期间共合作50+博主直播带货，直播场次100+ 博主购物笔记+用户晒单笔记+品牌账号商品笔记 教育行业小红书博主合作攻略 官方保障：数据真实、价格透明、交易安全；数据全面：提供从投前到投后的多维数据蒲公英：小红书内容种草官方平台 增值营销工具 蒲公英完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求 多种博主合作模式，打造优质内容流量+转化工具，放大营销价值 流 量 、组件 加 持 为笔记买一个 优效模式“流量保险”销︓支持 内 容 加 热 蒲公英丰富的优质博主供给为品牌提供更多营销可能性 博主数量增长迅速，构筑横跨多元品类的博主生态氛围TA们，在灵感社区蓬勃生长 精准选人：四维模型选定高商业价值的适配博主产 品场 景内 容 按产品属性在博主广场进行关键词 评估内容创作能力 早教课、护眼机、学习机、烘焙培专业背书：教育 看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格 粉丝数：支持筛选最低1k粉 流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%互动评估 毕业季、开学、暑期……启蒙教育：母婴/萌娃兴趣培训：兴趣爱好 和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作 图文笔记：互动率>=8%视频笔记：互动率>=10%成本评估：预估阅读单价博主特征：学生、妈妈、孕妈、留学背景等 行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度 品牌词/产品词：智能学习：科技数码情绪治愈：情感 看内容类目：判断博主的内容擅长垂类 图文笔记：<=1元视频笔记：<=0.8元内容表现评估视频完播率>=4% 精准选人：详尽博主主页数据，帮助科学评估博主商业价值 判断博主各场景下流量获取能力 平台智能推荐：快速锁定优质博主 批量招募：平台智能派单，博主报名、品牌高效反选意向博主 100位博主，5天完成734位博主报名，远超目标完成招募； Ø博主报名自荐，提供自我介绍及内容构思，帮助品牌判断适配度；主动降低报价，提升品牌合作意向。 结合小红书热门场景与用户兴趣偏好，打造好内容教辅工具语言及留学兴趣培训 热门场景：开学季、早教、升学 标题、正文巧用关键词分层级预埋提升目标人群的有效触达与长效搜索流量关键词类型笔记案例笔记特点 教辅工具优秀案例分享经验分享亲子开箱vlog 合作教育类博主，以教育信息差会带来小学生在学 结合期末考试场景，分享备考经验。从如何利合作母婴博主，结合开学季场景，分享学习用品沉浸式开箱vlog内容，以宝妈视角向孩子展示“**学习笔” 使用方法，突出产品集学习机、词典笔、电话手表多功能为一体的卖点，引发宝妈对产品的关注。 的详尽介绍，对中小学备考人群进行精准种草。机”如何帮助家长破解教育信息差，实现产品种草。 语言留学优秀案例分享使用体验分享好物推荐 博主以一位英语专业研究生的视角，分享自己学习TED演讲的过程。强调了自律在自我学习过程中的重 合作数码博主，通过介绍“**小程序”在留学申请前、申请中、申请后为用户提供的产品功能，打造“留学 验的分享，介绍产品如何能帮助大家提升英语口语能力，激发英语学习人群兴趣。申请神器”的产品认知，针对留学兴趣人群进行