美妆个护/母婴玩具/健康/食品：东南亚市场本地化履约商机指南
东南亚市场及Shopee 快消品类发展趋势 ★ShopeeLFF本地化履约激励 FMCG快消品类LFF本地化履约优势及费率核算 ○○○○跨境PFF一店多运模式总结LFF本地化履约分类及站点分布LFF本地化履约优势机会总结成本/效率核算 ★★FMCG快消品类卖家本地化履约模式使用建议 ○○○○不同运营阶段的仓模式选择仓使用建议及避坑指南备货补货实操建议卖家成功案例 (美妆保健+母婴玩具) teFMCG快消品类本地化履约备货建议 ○○仓库备货品类规则推荐备货的二级品类及产品范例Private& Confidential 最新东南亚美妆护肤市场及Shopee各站点规模 美妆出口市场增长情况 以2024年第一季度为例，出口额达15.1亿美元，同比增长13.6%，以护肤和彩妆类产品为主。东盟地区约占中国化妆品出口总量的16% Shopee美妆个护市场各站点规模 整体销售额持续高速增长；VN增速较快，偏好日韩风；PH客单价偏低，整体偏好欧美风；TH消费力强，更注重品牌；MY/SG客单价及复购率领先；Latam市场较为蓝海，增长空间大。 数据不含ID，对比维度为销售额 最新东南亚母婴用品市场及Shopee各站点规模 东南亚为全球净增人口最多的地区之一，潜力市场广阔人口结构呈现金字塔形态，每年新生儿数量近1000万 母婴用品出口增长[纸尿裤为例] ●●2024年6月为例，纸尿裤出口金额为102740.38万元人民币，同比上升5.30%出口金额排名依次是菲律宾、越南、俄罗斯、澳大利亚、美国、印度尼西亚、马来西亚、哈萨克斯坦、南非、缅甸和泰国。 Shopee母婴用品各站点规模 VN站点增速快，跨境供应链有优势PH垂类蓝海大，常青标品持续领跑MY/SG客单价高及复购率持续TH消费力强，趋势多，备货有发展LATAM中巴西供小于求，持续增长TW跨境产品认证门槛较多/高 数据不含ID，对比维度为销售额 最新东南亚玩具市场及Shopee各站点规模 玩具市场出口分布 ●●2023年中国对欧美地区的玩具出口降幅较大，造成整体下降。东南亚及—带—路地区仍在高速上涨中。亚洲地区占据中国玩具出口的35%，其中新加坡、泰国及巴西等国家涨幅最为明显： Shopee玩具市场各站点规模 整体年同比销售增速喜人巴西玩县市场需求空间大VN增速最快，与国内喜好相似TH消费力强，追赶网络潮流PH中大件垂类玩具销量迅猛MY/SG客单价及复购率领先 *数据不含ID，对比维度为销售额 快消品类2024年本地化履约表现：本地化履约货品出单速度为SLS货品的2倍 *市场范围为东南亚站点*品类为母婴玩具品类，已剔除奶粉辅食*产品上架日期为2024年8月 东南亚市场及Shopee快消品类发展趋势ShopeeLFF本地化履约激励 FMCG快消品类LFF本地化履约优势及费率核算 ○○○○跨境PFF一店多运模式总结LFF本地化履约分类及站点分布LFF本地化履约优势机会总结成本/效率核算 ★★FMCG快消品类卖家本地化履约模式使用建议 ○○○○不同运营阶段的仓模式选择仓使用建议及避坑指南备货补货实操建议卖家成功案例 (美妆保健+母婴玩具) reeFMCG快消品类本地化履约备货建议 ○○仓库备货品类规则推荐备货的二级品类及产品范例Private& Confidential Shopee各站点对官方仓/三方仓货品的激励项目 东南亚市场及Shopee快消品类发展趋势 ShopeeLFF本地化履约激励 FMCG快消品类LFF本地化履约优势及费率核算 ★★FMCG快消品类卖家本地化履约模式使用建议 ○○○○不同运营阶段的仓模式选择仓使用建议及避坑指南备货补货实操建议卖家成功案例 (美妆保健+母婴玩具) eFMCG快消品类本地化履约备货建议 ○○仓库备货品类规则推荐备货的二级品类及产品范例Private& Confidential Shopee跨境PFF一店多运模式:低成本低风险尝试本地化履约模式 针对不同卖家类型的本地化履约突出优势及机会总结 ●● 成本与时效测算：与SLS相比，官方仓履约成本更低时效更快，广场T130楼 与SLS相比：商品价格竞争力平均提高~20%注：较适合每单3件商品及以内卖家（超过3件加收操作费） 戴德梁行 成本与时效测算：南宁仓订单平台费率有优势，低于SLS~4%-5% 成本与时效测算：南宁仓订单-在物流成本上及履约时效相较SLS直邮有优势 面向泰国及越南市场 ●●●●·自身仓储及发货效率低·有提升物流时效需求·有降低仓配成本需求·小克重、高合单率商品（南宁仓操作费按单按重量收取) Shopee卖家大学可参考：南宁仓操作费按重量计算，详情链接（附：尾程运费戴价）多履约渠道利润计算器商品提报和入库申请【南宁仓】 具体时效情况根据买家目的地不同及淡旺季有差异，请以实际情况为准 具体费用率请以shopee卖家大学最新公告为准，以上费用对比假设： 1.运费以消费者位于越南ZoneA计算2.SLS仓内操作费即卖家自发货的操作费3.该成本比较不包含买家支付的运费（南宁仓与SLS一致）4.头程费用忽略不计5.各重量段取费用均值展示，仅做对比参考 官方海外仓/三方仓/南宁仓货品在前台给买家的发货地展示 东南亚市场及Shopee快消品类发展趋势 ShopeeLFF本地化履约激励 FMCG快消品类LFF本地化履约优势及费率核算 ○○○○跨境PFF一店多运模式总结LFF本地化履约分类及站点分布LFF本地化履约优势机会总结成本/效率核算 FMCG快消品类卖家本地化履约模式使用建议 ○○○○不同运营阶段的仓模式选择仓使用建议及避坑指南备货补货实操建议卖家成功案例 (美妆保健+母婴玩具) reeFMCG快消品类本地化履约备货建议 ○○仓库备货品类规则推荐备货的二级品类及产品范例Private& Confidential 仓运用：不同运营阶段的履约模式建议 仓运用：各站点的仓使用指南 建议卖家在平衡销售增长、自身资源能力及人力的情况设定好阶段发展及站点优先级； 仓备货及补货建议：多品少量测新，高频率理性补货 ●东南亚买家倾向选高性价比、商品多的店铺；单品生命周期较短对比欧美；各站点仓配履约政策不尽相同； 东南亚市场及Shopee快消品类发展趋势 ShopeeLFF本地化履约激励 FMCG快消品类LFF本地化履约优势及费率核算 ○○○○跨境PFF一店多运模式总结LFF本地化履约分类及站点分布LFF本地化履约优势机会总结成本/效率核算 ★★FMCG快消品类卖家本地化履约模式使用建议 ○○○○不同运营阶段的仓模式选择仓使用建议及避坑指南备货补货实操建议卖家成功案例（美妆保健+母婴玩具） FMCG快消品类本地化履约备货建议 ○○仓库备货品类规则推荐备货的二级品类及产品范例Private& Confidential 官方仓使用成功范例-美护：全部产品备货菲律宾官方海外仓，6个月销售额增长87% 某护肤品卖家 ❏❏❏❏❏口卖家类型：外贸品牌卖家口加入时间：2023年8月口主营产品：祛痘系列护肤品、隔离、防晒主营站点：菲律宾、马来西亚口平均客单价：约S7（RMB52.5） 卖家成功要素 卖家业绩表现：六个月实现87%增长 ●●●全部产品海外仓备货：因全店几十款产品多为大容量、高克重产品及直邮资质限制，卖家备货海外仓降低买家支付的物流成本保持价格竞争力，主推产品冲进菲律宾shopee全平台特定品类前5；根据本地买家需求调整研发和生产线：备货本地有超10款产品热销，卖家根据本地买家需求与工厂调整研发及生产线，实现针对性开品，再次提高价格竞争力并满足买家需求；内容与直播双线策略：结合海外仓备货，每月与本地站点达人发布上千条种草视频，提升品牌声量，并结合本地直播团队转化更多用户。 官方仓使用成功案例-玩具：平台经理协助选品，20+款大体积备货泰国/马来官方仓 店内主营商品示例（垂直店铺，备货官方仓产品 商家销量瓶颈及突破策略 背靠产业带，塑料玩具产品1000+，类型丰富，但因不同体积的产品都有，依靠直邮发货模式，销量有限，急需突破点。 布局垂类店&上新，根据不同自标群体及场景多店铺运营，提前上架节庆新品： 结合买家需求备货官方仓，几十款大体积玩具（直邮成本高）今年4月首次多品少量发至官方仓测试，有销量的持续补货： 内容运营投入，产品均配有展示短视频标题及图片精美化包装，备货SKU标题均含”Shipping from XX’，提升转化率。 5月前单量无明显变化，6月开始单量月同比+17% 东南亚市场及Shopee快消品类发展趋势 27-May-25 FMCG快消品类LFF本地化履约优势及费率核算 ○○○○Price targetLFF本地化履约分类及站点分布LFF本地化履约优势机会总结成本/效率核算 ★★FMCG快消品类卖家本地化履约模式使用建议 ○○○○不同运营阶段的仓模式选择29-Nov-2411-Sep-25卖家成功案例（美妆保健+母婴玩具） FMCG快消品类本地化履约备货建议 ○○23-May-25推荐备货的二级品类及产品范例24-Sep-24 s.官方海外仓入仓：FMCG品类周知 除下列产品（涉“认证”“特殊运输储存条件”），快消大部分货品（美护母婴玩具等）均可提品和入仓！*如有特殊需求请一对一与客户经理或相关团队按产品或站点确认 FMCG快消品本地化履约：销售提升机会点 THANKVOU 如有其他问题可查询卖家学习中心文章：https://shopee.cn/edu/home 祝您大卖！ 运营有疑问？上卖家学习中心！点击进入>>https:1/shopee.cn/edu/home