东宝生物：2018年半年度报告

2018年半年度报告 2018-058 2018年07月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王军、主管会计工作负责人赵秀梅及会计机构负责人(会计主管人员)杜丽声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议 本半年度报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 一、公司明胶和胶原蛋白产能进一步扩大导致的产品销售风险 公司前次募投项目3500吨明胶生产线已经正式投产，公司于2017年9月启动2017年非公开发行股票项目，用于明胶和胶原蛋白产能扩大，本次募投项目正式达产后，公司将形成13,500吨/年明胶和3,000吨/年胶原蛋白的生产能力。新增产能对公司的市场开拓能力提出了更高的要求，如果项目建成投产后市场环境发生了较大不利变化，或未来客户需求增长放缓、新市场拓展进展不畅，公司将面临产能进一步扩大导致的产品销售风险。 应对措施：随着全民保健意识的不断增强和国家政策的大力支持，大健康 行业市场容量迅速扩大，公司主营产品之一明胶广泛应用于大健康市场领域，面临着更多的市场机遇。公司顺应宏观经济形势和行业发展环境的变化，紧抓发展机遇，依托主营产品丰富多样的应用领域和应用机会拓展新兴市场，开辟新的蓝海，以“高品质产品+增值服务+优秀营销团队的核心优势”大幅提升公司的核心竞争力，践行“为用户提供超用户需求的增值服务”的服务理念，做好销售市场拓展工作，同时，积极拓展高附加值应用领域，实现产品附加值，销售稳中有升。1、提升技术优势，优化现有产品的工艺、质量、成本等方面，不断提高明胶产品竞争力、进一步扩大市场占有率；2、通过加强客户关系管理、提供增值服务、快速响应用户需求，巩固深化现有客户的合作,增强客户粘性，稳固并扩大市场份额；3、充分发挥品牌优势，完善销售渠道，近年来，公司除继续深耕药用空心胶囊市场外，还加大了明胶新应用市场的开拓力度，包括烘焙、肉食、宠物食品、糖果、粉条、乳业等领域，市场开拓计划顺利推进。公司将依托产品质量优势及品牌优势，不断开拓新客户，扩充增量需求；4、公司内部需求将消化部分明胶产能(公司胶原蛋白产品可消化部分明胶)。5、加大力度开发本地及周边市场，利用圆素骨肽在本地的影响力和良好的口碑，积极开发呼和浩特、鄂尔多斯等地市场(开发便利店、特产店、美容院、超市等渠道)，逐步扩大品牌影响范围，提升销量；6、结合目前终端产品的销售情况，通过严谨的市场调研，计划下半年推出胶原蛋白系列新品(如：专门面向女性市场的芊兰骨胶原蛋白肽粉等)、推出多种功能面膜产品(如：祛痘类、修复紧致类、美白淡斑类等)，并积极引入微商、合伙人模式，加强和营销渠道合作，快速提升品牌影响力和销量，实现更好的经济效益。 胶原蛋白市场近年来高速发展，应用领域不断拓展，公司经过几年的市场培育，胶原蛋白销量有较大增长。公司将继续 着力打造民族胶原蛋白第一品牌，公司已经积极和优质营销公司对接，启动合作，在全面提升公司终端胶原蛋白品牌形象、“东宝”品牌价值的C端放大、“东宝”行业影响的B端标杆等方面进行深入合作，并通过终端消费品的放量传递价值投资形象。 二、再融资项目审批未达预期，募投项目增加资金成本风险 公司于2017年9月启动了再融资项目，积极实施“年产3500吨明胶扩建至年产7000吨明胶项目”、“年产2000吨胶原蛋白项目”。如若项目未如期获中国证监会审核批准，将存在着募集资金不能及时到位、影响项目进度、增加资金成本的风险。 应对措施：明胶行业发展稳中向好，胶原蛋白行业处于市场成长期，尤其是近年来发展迅速。鉴于公司对明胶和胶原蛋白市场前景的坚定看好，公司再融资项目的建设已经启动。公司要重点做好明胶扩建项目和胶原蛋白新建项目的融资、建设工作。目前，该项目已收到中国证监会行政许可项目一次反馈意见通知书，公司正在积极进行反馈工作，争取早日拿到批文，解决项目资金需求。同时，公司也积极对接多层次资本市场，实现多渠道、多形式的筹资，争取尽快形成新产能，提升企业盈利能力和竞争力。 三、胶原蛋白终端市场拓展过程中可能存在投入回报不匹配的风险 公司坚定看好胶原蛋白的市场前景，致力于成为胶原蛋白行业的领先品牌，在渠道、品牌等资源开发上投入较多，后续还将进一步完善产品系列、大力拓展胶原蛋白终端市场，树立行业领先品牌形象。市场拓展过程中，可能会出现资源投入多、当期回报不匹配的风险。 应对措施：1、公司紧抓胶原蛋白市场机遇，除进一步拓展圆素骨肽自有品牌销售业务外，积极寻求、推进与健康产业知名品牌企业和网络营销公司合作，开辟终端产品新的销售路径，迅速提升终端产品销售收入，实现更好的经济效益；2、重点引进“合伙人机制”，优化股权结构，嫁接优质营销资源，积极开展多样化的营销模式，包括品牌、渠道资源共享等，实现销售业绩的新跨越；3、积极开发以胶原蛋白为主要原料的多品类产品，丰富产品线，满足大众的广泛需求，同时，积极引入高效的微商运营模式，争取创造更好的业绩；4、加大力度推进增强免疫力、增加骨密度等保健品批文早日获批，开发更多健康品，提升产品形象，传递更好的养护价值；5、加大力度开发本地及周边市场，利用公司和“圆素骨肽”在本地的影响力和良好的口碑，积极开发呼和浩特、鄂尔多斯等市场，并积极推进公司生态科技园3A级旅游景区的建设和宣传工作，争取更多游客资源，营造工业旅游、带动销售的大环境；6、利用各类展会、各营销平台、政府资源提升企业知名度和品牌影响力，开展招商会，发展经销商和微商代理资源，以此带动终端产品的销售，力争快速提高终端胶原蛋白的市场份额，并根据市场拓展情况准确把握费用投入，提高资金使用效率。 四、主要原材料采购风险 随着国内经济逐步回暖，明胶行业出现上升趋势，行业内新产能释放较为明显，且公司产能进一步扩大，加之国家环保监管力度加大等因素的影响，上游主要原材料生产企业成本增加，可能会造成采购价格上涨风险。 应对措施：1、公司积极投资建设优质原料基地，与主要优质供应商形成战略合作，从源头掌控优质原料，保障公司生产经营主要原材料供应，最大程度降低原料市场波动对公司生产经营的影响；2、公司加强采购团队力量，积极开 辟新的供货渠道，并采取较为灵活的采购策略和付款模式，增强话语权，消除主要原材料市场波动风险；3、进一步优化供应链管理，提高资金运作效率；4、利用我公司的技术优势，加强与供应商的技术合作，通过工艺创新降低原料生产成本；5、公司制定了严格的采购管理制度，对供应商的选择与采购成本控制建立起了一套完整的机制。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 2018年半年度报告.............................................................................................................................1第一节 重要提示、释义....................................................................................................................1第二节 公司简介和主要财务指标....................................................................................................4第三节 公司业务概要........................................................................................................................6第四节 经营情况讨论与分析..........................................................................................................10第五节 重要事项..............................................................................................................................14第六节 股份变动及股东情况..........................................................................................................15第七节 优先股相关情况..................................................................................................................16第八节 董事、监事、高级管理人员情况......................................................................................17第九节 公司债相关情况..................................................................................................................18第十节 财务报告..............................................................................................................................19第十一节 备查文件目录..................................................................................................................76 释义 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介 二、联系人和联系方式 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2017年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用√不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见2017年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况□适用√不适用公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2017年年报。 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况□适用√不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。