华仁药业：2018年半年度报告

2018年半年度报告 2018-079 2018年07月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周强、主管会计工作负责人王文萍及会计机构负责人(会计主管人员)周娜声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公司请投资者认真阅读本半年度报告全文，并特别注意下列风险因素： 1、行业政策风险 随着医疗卫生体制改革的持续推进与不断深化，国家加大对医药行业的监管，在研发、生产、销售等多方面陆续出台多项相关配套政策，医保控费、分级诊疗、一致性评价和招标降价等政策的全面推进，对制药行业既是机遇也是挑战。公司以利润为导向，根据各省市情况调整销售政策，抓住市场机遇，创新销售模式，丰富产品体系，有效扩大销售规模，同时积极探索高增长领域，培养新增长点，提高公司的盈利水平。 2、应收账款过大的风险 应收账款余额较大，占用公司大量资金，资产使用效率降低。为压缩应收账款，提高资产使用效率，公司对客户进行分级管理，筛选规模较大，信用等级良好的客户进行合作，并对优质客户进行优先资源配置，同时严格执行信用管理政策，压缩账期，以货款回收、利润贡献的原则进行考核，对应收账款进行重点清理。 3、成本上涨风险 随着医药行业的规范健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品流通提出了更加严格的标准和要求，环保监管从严，带来上游的原料成本上涨、原料供应短缺风险，价格波动较大，公司主要原料以及内外包材成本上涨。为降低生产成本，公司通过开发 新供应商、签订年度大宗合同锁定价格控制采购成本，同时通过两化融合及供应链管理工作合理进行资源调度、降低能耗、提高生产效率。 董事会审议的报告期内不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 2018半年度报告.................................................................................................................................1第一节重要提示、释义....................................................................................................................1第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................4第三节公司业务概要........................................................................................................................6第四节经营情况讨论与分析..........................................................................................................10第五节重要事项..............................................................................................................................14第六节股份变动及股东情况..........................................................................................................15第七节优先股相关情况..................................................................................................................16第八节董事、监事、高级管理人员情况......................................................................................17第九节公司债相关情况..................................................................................................................18第十节财务报告..............................................................................................................................19第十一节备查文件目录..................................................................................................................76 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 二、联系人和联系方式 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用√不适用公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2017年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用√不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见2017年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况□适用√不适用公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2017年年报。 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况□适用√不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是药品生物制品业;医疗器械业 （一）公司从事的业务 公司专注于医药健康服务产业，主要从事非PVC软袋大容量制剂及配套包材、管路的研发、生产与销售，具备垂直一体化的全产业链布局。拥有专业的非PVC软袋双管双阀的输液单体生产工厂，产品涵盖基础性输液、治疗性输液、营养性输液、腹膜透析液，覆盖50—3000毫升全部规格。公司注重向肾衰竭患者提供全套的腹膜透析治疗方案，逐步实现医药+医疗服务相结合的经营模式；同时积极响应“健康中国”战略，探索预防保健领域，努力打造预防+治疗的医药健康全产业链布局。 公司目前的核心产品是非PVC软袋包装的输液（基础性和治疗性）和腹膜透析液。 1、输液业务： 输液业务是公司自设立以来的主营业务，公司是行业内率先引入非PVC双管双阀软袋输液的制药企业，非PVC软袋大输液以其安全、方便、环保的特点，逐步取代传统玻璃瓶、塑料瓶和软塑包装大输液。公司推广“环保健康安全”的产品理念，拥有青岛、日照、武汉三大制造基地，凭借国际先进的技术和设备以及全供应链的质量管理体系，公司输液产品具有安全、质量稳定性高、细菌内毒素低、不溶性微粒少等竞争优势，产品质量行业领先。 对于输液业务，公司采取差异化营销策略，定位于国内中高端输液市场，终端客户主要为二级以上的大型医疗机构，输出高质量的产品和专业的售后服务。近年随着医疗改革的逐步深化以及规范使用大输液政策的推行，竞争加剧，产品升级换代，非PVC软袋在对传统大输液产品（塑瓶、玻瓶等）替代的过程中，市场份额得以提升，行业集中度不断提高。近两年公司在深耕差异化营销体系的同时，通过销售改革，调整产品结构，丰富产品体系，客户分级管理，加大市场开拓力度，对优质客户市场潜力的二次挖掘提升输液业务盈利能力。 2、腹膜透析业务： 腹膜透析业务是公司中长期发展的重要引擎，是未来重要的增长点，近两年公司聚焦血液净化领域的研发，逐步形成丰富的腹膜透析产品梯队，满足患者的需求，注重向患者提供全套的解决方案，持续患教与规范培训工作，建立公司在血液净化领域的竞争优势。 对于终末期肾病（俗称尿毒症），主要有三种肾脏替代治疗手段，包括血液透析、腹膜透析和肾脏移植。腹膜透析在肾脏替代治疗中占有不可替代的地位。治疗原理是将腹膜透析液灌注至人体的腹腔，以人体腹膜为半透膜，腹膜毛细血管与透析液之间进行水和溶质的交换，通过溶质浓度梯度差可使血液中尿毒物质从透析液中清除，并维持电解质及酸碱平衡，代替了肾脏的部分功能。腹膜透析是最接近生理状态的治疗方案，有利于保护残余肾功能；腹膜透析对心脑血管的稳定性好，是伴有严重心脑血管疾病、糖尿病以及老年患者首选的透析方式；与血液透析需要一周3、4次往返医院且在医院需医护人员看护下治疗不同，腹膜透析可在家中由患者自己利用空闲时间进行透析，可以最大程度减轻治疗对患者工作和生活的影响，提高生存质量；同时使用腹透治疗更经济，能够减轻医保及患者的经济压力。也因此更符合我国国情，有利于控制相关医药费用支出，符合国家医保控费政策方向。 公司的腹膜透析液是国内唯一批量上市的非PVC包材产品，具有较好的推广基础。腹膜透析业务以传统临床推广模式为主，与医院共建腹膜透析中心，帮助医院学科建设并提高腹透医疗水平，利用医联体云终端数据采集为患者提供专业化的肾病慢病管理，提高患者黏度，促进产品销售。经过几年的市场推广，公司的腹透液国内市场占有率前列并取得一定的品牌效应。截止报告期末，公司腹膜透析液实现销售收入8,898.06万元，同比增长30.93%。虽然规模占比不大，但同比快速增长， 将是公司未来的主要增长点。 3、其他业务 公司自主研发的医疗器械主要为解放医生双手的一次性使用高值耗材（详见第四节-主营业务分析-医疗器械注册证明细），销售模式以招商代理为主。除上述业务外，公司还依托现有销售渠道，深度挖掘与现有产业链相关的项目，通过合资、合作、引进等多方面产业运作，扩张产品线，提高盈利能力。 （二）公司的经营模式 面对医药行业机遇与挑战并存的局面，公司从上市初的单一大输液产品开始，逐步提升在终末期肾病血液净化领域的覆盖能力，以推动公司的经营发展。公司将GMP标准作为所有创新管理和公司生产经营管理的基础，在采购、生产、研发、质量、设备管理、运输等方面全面执行。在生产方面，公司通过输出专业的