致远互联机构调研纪要

北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 开源证券易方达中金资管诺安基金华夏基金兴业证券JPM中信证券建信基金 友邦保险浙商资管银华基金交银施罗德中信保诚国投证券广发基金信泰人寿恒泰证券 中邮基金中信资管国寿安保工银瑞信 一、介绍环节:公司作为协同运营管理领域的领军企业,坚持以"产品到平台及生态模式"的战略,按照"一体化、数智化、信创化"的策略,自研了协同技术平台,实现了从标准套装软件、到协同运营平台(COP)、再到数智化协同运营平台(AI-COP)的持续升级,为客户提供智慧协同办公软件产品和数智运营管理解决方案,成为组织数字化和智能化转型的重要支撑和使能者。公司积极响应国家战略,提出以"AI能力服务化、场景智能化、生态协同化"为核心,为客户提供了从统建平台到业务赋能的全链路 Agent解决方案,通过构建可成长、可复用的智能平台,助力客户实现业务流程重构、管理效能提升与决策智能化突破,赋能其高质量发展。AI Agent是一场对管理软件产业的大变革,带来理念、技术、应用、商业、生态、能力六大重构。公司以AI为战略核心,致力于通过"大模型+协同运营领域模型+场景+智能体+知识库"策略,推出了新一代AI智能体产品线 CoMi。CoMi已推出企业智能问数、协同工作助理、企业知识问答、组织效能专家、合同风险助理、公文拟审助理、应用开发助理、IT安全助理等十余款垂直场景智能体。基于协同运营领域模型及 Agent builder 平台,将支持第三方智能体无缝接入,助力企业快速构建专属 AI能力,赋能其高质量发展。 公司已从传统办公软件供应商转型为以数据与 AI 驱动的组织协同运营管理软件和服务供应商。面对经济周期、技术周期与转型周期的叠加挑战,公司将坚持发展路径,专注于协同管理软件领域不动摇,加速从产品型公司转向平台型公司的升级,卡位AI,孵化产品,坚持以"客户化经营、效益化增长"为核心指导思想,通过战略聚焦、组织升级与生态创新,夯实核心竞争力,实现高质量、可持续增长。二、问答环节Q:公司怎么看待信创政策机遇?在信创业务方面有什么进展?A:信创产业已经步入到全面推广和深化应用阶段,同时数字化转型的加速推进也为信创行业提供了巨大的市场空间。信创基础消费潜力较大,尤其在办公软件领域,办公 OA、编辑类的国产软件已普遍被企业应用,在信息安全需求和国家政策不断落地的共同推动下,相信信创及解决方案应用将在各行各业加速渗透。基于该大背景,公司制定并推进实施面向政务信创、央国企信创、行业信创的基于"信创为体、数智为用"的"新质计划",在核心技术方面完善针对信创的优化提升,推出信创环境适配产品,整合行业资源,打造信创化、智能化综合办公 平台标杆案例,提升头部客户价值。公司已为多家大型央国企集团客户提供覆盖信创改造、综合办公、流程贯通、行业化定制以及新技术场景应用服务,一级央企客户覆盖率超过 30%。公司将持续夯实"信创办公首选品牌"的竞争优势,拓展新客户、持续经营老客户,并推进不同应用在央企体系内的深化应用,提升头部客户价值。Q:公司AI产品拓展情况如何?A:随着语言模型及多模态大模型等人工智能技术的持续迭代创新,人工智能为各领域的智能化升级注入动力,驱动各行业积极拥抱 AI浪潮。基于市场发展趋势和客户需求,公司制定了基于AI-COP 平台的智能产品规划及研发,加强了 AI Agent 平台及产品的研发,推出了新一代 AI 智能体产品线 CoMi。CoMi 产品线包含一系列企业应用 Agent,既可作为现有产品的 AI 化助手,又可独立提供创新的 AI原生应用,大大提升了产品竞争力,丰富了客户的 AI应用。从需求类型和订单量的角度来看,针对AI需求,大客户有较大规模的采购需求,其意在通过引入AI提升业务和管理水平,中型客户有很多场景 式需求,不同客户的需求存在个体差异,但总体来说,市场空间会因AI 需求带来的预算增长而变大。公司将把握产业发展新机遇,持续加强平台的 AI 能力,全面推进应用 AI化和场景、模式创新,通过 AI赋能多个领域的诸多应用模块,加速提升组织效能和决策质量。