国光股份投资者关系管理信息

证券简称：国光股份 四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-042 6.46%，实现归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，同比增长21.18%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.64亿元，同比增长22.92%。公司综合毛利率为45.59%，同比增长4.4%。 第三季度实现营业收入3.93亿元，同比基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润5,264万元，同比减少150万元。第三季度综合毛利率为43.6%，同比上升了约2.9个百分点。 二、沟通交流情况 问1：公司销售费用是否会持续提高？ 答：第三季度销售费用约6,000万元，同比增长约10%，主要原因为：一是今年校招从事技术营销和技术服务工作的人员250余人，比去年同期增加100多人；二是为推动方案营销工作，三季度召开的各种测产会、培训会、客户会较多，费用较同期增加较多。公司通过销售费用率来控制销售费用，多年来销售费用率控制在合理范围。 问2：公司全程解决方案的推广情况和未来的推广策略？ 答：去年全程方案销售收入为8,000万元左右，今年截至目前已超过1亿元。 在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手：一是继续增加测产会、营销会议的频次，进一步宣传全程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进方案营销工作，覆盖更多作物和市场。 问3：行业竞争是否会对市场份额造成影响？ 答：最新数据显示（截至2024年9月30日），国内植物生长 调节剂登记证共计1725个，其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证（我公司占其中的22.7%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。