南威软件机构调研纪要

调研日期: 2024-05-24 南威软件成立于2002年,总部位于福建泉州,在北京设立全球业务和运营总部。公司是全国政务服务龙头企业、行业领先的社会治理科技公司,拥有超百家全资、控股、参股公司,其中包括太极数智、人大金仓、四方伟业、安巽科技、北京友虹等行业标杆企业。南威软件是福建省首家在上海主板上市的网信企业,全国第993家主板上市公司,是国家数字政府建设联盟常任副理事长单位、互联网+政务服务电子证照国家标准制定的组长单位、国家电子文件管理推进联盟副理事长单位、国家智慧城市标准化总体组十家理事单位之一、福建省软件行业协会会长单位。南威软件致力于构建“云+数”的中枢能力,结合区块链、物联网、人工智能、安全、信创等技术,形成业务、数据、视频、物联、移动、安全等能力化中枢体系和生态,赋能数字政府创新建设,为各行业应用场景提供支撑服务。在政务服务领域,南威软件形成了政务服务一体化平台、互联网+监管一体化平台、互联网+督查一体化平台、亲清政企服务直通平台、区块链电子证照互认共享服务平台、证照通、云协同办公平台、数据开放平台、工程建设项目审批服务平台、投资项目在线监管平台等“一网通办”、“一网协同”产品矩阵。在公共安全领域,南威软件形成了新一代智慧警务信息综合平台、智能感知大数据平台、公安大数据一体化治理平台、社会治安防控、反诈预警劝阻、执法办案中心智能管理与交警执法监督一体化平台、多网融合社会治理平台等实战化应用。在城市管理领域,南威软件形成了城市数字化支撑平台、城市大脑运行平台、城市综合管理服务平台、建筑物体安全防控云平台等“一网统管”、“一屏统览”产品 矩阵。在社会服务运营领域,南威软件以城市通和一码通为核心入口,从场景运营、平台运营、数据运营等多维度打造社会服务运营平台,聚焦“社区运营、园区运营、城市资源运营、数据运营”等核心场景,建立一体化发展的社会服务运营生态,形成“平台+生态”运营模式,赋能基层社会治理现代化建设。南威软件拥有全国数字政府行业领先的技术产品和丰富的实践经验,参与互联网+政务服务、互联网+监管、数据资源协同共享、电子证照、新型智慧城市等国家级平台顶层设计,主导及参与超百项国家、行业标准制定;建设案例覆盖中央到社区6级政府部门,服务超二十个国家部委、全国30个省、256个地市政府用户;打造了“最多跑一次”、“不见面审批”、“一网通办”、“秒批秒办”、“跨省通办”、“区块链证照通”、“一码通城”、“云协同办公”等政务服务创新模式和标杆案例,创新成果连续多年写入国务院政府工作报告。南威软件致力于成为拥有重大、关键、核心技术的世界级伟大科技集团,实施技术、产业、人才、资本、生态五位一体战略,公司软件技术中心建设面积超20000平方米,获批国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站、福建省院士专家工作站、福建省自主可控软件重点实验室、福建省工程研究中心、福建省电子证照泛在共享技术与应用工程研究中心、福建省软件技术研发中心等创新科研平台,与清华大学成立数字治理信息技术联合研究中心,进行联合科研攻关和科研成果转化。南威软件已承担国家科技支撑计划、国家电子信息产业发展基金、国家信息安全专项等超50项国家级科研课题,获得国际大奖7项、国内大奖数十项、国家级和省市科技进步奖超 50项、专利超100项、软件著作权超1000项。公司拥有八项行业顶级资质,包括国家信息系统建设和服务能力评估四级(国内最高级别)、涉密信息系统集成甲级、国家建筑智能化系统设计专项甲级、国家电子与智能化工程专业承包壹级、国家安防工程企业设计施工维护能力壹级、CMMI-5国际软件成熟度认证、ITSS运维服务能力成熟度壹级、国家规划布局内重点软件企业(旗下三家)等,并取得了军工保密资格、国军标质量管理体系、武器装备科研生产许可备案等军工资质,是行业内资质最高最全的企业之一。南威软件以振兴民族信息产业,为建设网络强国、数字中国和智慧社会做出卓越贡献为使命,用创新、智汇、数聚的力量坚定不移地推动国家和民族的进步,使每个人的生活工作更加美好,造福社会。南威人始终以客户为中心,永远把客户的价值放在第一位,与客户共同成长共创未来!南威以创新引领,文化驱动,为千亿南威、百年南威的企业梦想坚持不懈努力奋斗! 公司管理层就投资者主要关注的问题与参会者进行了互动交流。 (一)提问:关于公司新一届领导班子换届及公司当前动态。【公司回复】:(1)公司于2024年5月24日召开2023年年度股东大会,选举产生了公司第五届董事会董事和第五届监事会非职工代表监事。同日,公司召开第五届董事会第一次会议,选举产生公司第五届董事会董事长、副董事长、各专门委员会委员,聘任公司总裁、公司高级管理人员;同时,公司召开第五届监事会第一次会议,选举产生公司第五届监事会主席。 董事会选举吴志雄先生担任公司董事长,徐春梅女士担任公司副董事长;董事会聘任徐春梅女士担任公司总裁、洪创业先生担任公司常务副总裁,王连东先生担任公司高级副总裁兼董事会秘书、曾志勇先生担任公司财务总监;监事会选举陈周明先生担任公司监事会主席。公司新一届领导班子现已组建完毕,并依法履行了相关程序。 (2)公司自2014年上市以来,积极运用各类资本工具,包括配股公开发行证券和公开发行可转债等,并购深圳太极和福建万福,投资了北京人大金仓、北京友虹、深圳安巽、浙江信安、成都四方伟业等企业,目前这些企业发展态势良好。未来,公司将由董事长与副董事长亲自领导董事会办公室与资本中心两大重要部门。同时,为加强公司资本运营与公司经营协调统一,促进资本运营与企业经营相互支撑螺旋上升,提高沟通协调与经营效率,公司决定实行董事会秘书与运营中心总裁一职由同一个人担任的制度。在此基础上,公司将继续深化资本运营战略,将其作为推动公司高质量发展的关键助力。 公司现已转型成为人工智能与数据服务的领先企业,致力于推动全球数字政府、公共安全、社会治理和智慧产业的创新发展。这是公司新的战略定位。2023年公司在人工智能和数据要素领域的研发投入大幅增长,人工智能和数据服务已成为公司新的增长点。公司将人工智能和数据要素的平台、工具、底座、系统和应用场景叠加到数字政府、公共安全、社会治理和智慧产业等主营领域,实现公司从集成到 被集成、从工程+到产品服务+、从交付到订阅的模式转变。公司去年订阅服务收入已达到2,500万元。 公司与清华大学联合发布白泽政务大模型,成为国内首个发布政务行业大模型的公司,并率先发布了自主研发的数据要素操作系统,现已形成营业收入。公司的“城市级停车数据要素运营方案”进入“2024数字中国创新大赛·数据要素X赛道”总决赛,并荣获全国三等奖。公司依托现有行业业务优势、行业数据优势、行业算法优势和自建算力中心的优势,专注于行业垂类大模型的研发和应用,除了白泽政务大模型,还推出了城市治理深海大模型,这将成为公司未来主营业务收入的重要来源。公司把芯片行业业务群并入原来的系统集成业务群,并更名为集成系统业务群,由原来做传统的系统集成业务转型为主要做集成电路和系统工程的重大转型,负责公司应用芯片开发与软硬件一体化产品研发,包括边缘计算盒、软硬件一体机、行业应用场景专用设备、封装算法服务器等业务。公司是信通院AI工具平台和技术能力两项标准制定的参与者,也参与了AI垂类模型和应用领域的国家标准制定。公司将致力于运营AI工具平台,类似先前云平台运营的成功模式,为中小企业和政府与国有企事业单位提供强大的赋能支持。目前,公司正与地方政府积极沟通洽谈,共同探索AI技术的落地应用模式。未来 ,公司将秉持全新的战略定位,采取创新的经营模式,并以崭新的企业形象与团队形象,积极迎接新的挑战与机遇,共同开创美好的发展前景。 4月26日,公司董事长吴志雄先生当选为中国软件行业协会第八届副理事长,这不仅是对吴志雄先生个人的认可,更是社会各界对南威软件在中国软件行业软件产业发展中作出突出贡献的肯定。 (二)提问:影响公司2023年净利润和现金流的主要原因。【公司回复】(1)2023年整个TOG行业的公司业绩基本存在不同程度的下滑。公司虽然营业收入略微下降、净利润同比下滑,但仍然盈利。主要原因有:首先是受2023年宏观环境的多重影响,公司部分项目遭遇延期开工及应付款项推迟结算等情况,与此同时,部分地方政府财政收入的缩减等客观因素,亦对公司运营构成一定压力。在全体南威人的艰苦努力下,公司的营业收入同比去年仅是略微下降、净利润有下滑,但总体净利润仍然为正,可以说是很不容易。 为了应对挑战,公司早已布局人工智能与数据服务的全新赛道,集中资源重点投入到这两个具有巨大发展潜力和广阔市场的领域。为此,公司设立人工智能与数据要素研发中心、持续引进高素质人才,加大研发投入,研发费用大幅增长;同时,公司加强市场拓展力度,提升营销活跃度,布局全国市场,营业收入由原来福建省内占比70%以上转变为福建省外占比70%以上,销售费用较上年度有所增长。 (2)公司的客户大多是政府客户,出现账款收不回来的坏账风险很小,但公司基于谨慎性原则,针对部分地区财政比较困难导致的收款难、回款慢的情况,2023年共计提了1.26亿元的坏账准备,对公司2023年度的利润产生了巨大影响。可喜的是,党中央国务院已经洞察到政府拖欠企业账款造成企业经营困难的现状,2023年9月、2024年4月,李强总理亲自主持召开两次国务院常务会议,专题研究解决政府拖欠企业账款问题的具体措施,加大力度构建长效机制抑制政府机关、事业单位和国有企业拖欠民营企业款项现象。目前,各级政府部门已陆续出台了相关政策支持企业清收账款。公司将充分用好国家政策,与各地政府密切配合,持续加强应收账款的清收力度,从而 将信用减值损失对利润的影响降至最低,将已经提取的坏账准备冲回转化为当年利润。从公司已披露的报表可以看出,公司2023年项目回款额同比上涨18.42%,其中,三年以上长期应收账款收回将近1.1亿元。2024年第一季度已收回三年以上的长账龄账款1102万元。随着国家政策环境的改善,公司的现金流状况有望逐步改善。 (三)提问:国家超长期国债的发行对公司的影响。 【公司回复】低利率超长期国债的发行将有效促进地方政府的财政状况得到全面缓解,特别是对于基层地方政府而言,其财政状况将得到显著的改善。地方政府一旦成功申请到统筹安排的超长期国债,尤其是用于支持数字政府的公共安全、社会治理等重要领域的国债,将对从事G端业务的企业产生深远影响,促使其基本面发生显著变化。 (四)提问:关于公司在算力方面的布局。 【公司回复】公司现已收到北京市丰台区科学技术和信息化局出具的关于公司北京全球总部“北京七星园数字经济产业智算中心建设项目”的投资项目备案证明,批复同意公司建设2300PFlops算力,用于企业发展人工智能自用、政府公共算力服务和企业服务算力。 公司目前正稳步推进算力中心基础设施建设,确保各项工程顺利进行。同时,公司也将根据自身的经营状况和市场需求,审慎选择人工智能服务器,以便更好地为市场提供优质服务。在算力中心的服务器配置方面,公司计划采取进口与国产相结合的方式,以实现资源的最优配置和技术创新。未来,公司算力中心不仅将有力支撑自有人工智能产业的蓬勃发展,还将能够满足政府和其他企业对于算力的多元化需求,为推动数字经济和智能化社会的发展贡献力量。 (五)提问:关于目前市场对公司算力业务的需求。 【公司回复】南威申请的算力中心建设项目是北京丰台区第一个获批建设的算力中心,当前北京的算力需求旺盛,已远超南威获批2300P算力总量。2300P的算力指标是根据政府批准的能耗指标推算,随着芯片与算力服务器技术的不断进步,算力耗能不断降低,公司获批的算力建设总量将进一步增高。目前,已有合作伙伴表达了与公司合作建立算力中心的意愿,也有客户提出包销算力资源的意愿,这充分表明了市场对我们从事算力服务的认可。未来,公司算力中心的营业收入有望为公司创造较高的经济收益。 (六)提问:关于公司在公共数据授权运营中扮演的角色及数据要素方向的营收展望。 【公司回复】