盘龙药业机构调研纪要

调研日期: 2024-05-22 陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年,是一家集药材GAP种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的高新技术企业。公司旗下拥有4个全资子公司和2个控股子公司,以及1个非企业单位陕西盘龙医药研究院。2018年-2021年,四次蝉联中国医药工业百强榜单。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园,管理总部、医药物流和药物研发、配送中心建在西安灞河新区现代纺织产业园。目前,公司已形成年产值达10多亿元的生产经营规模,产品营销网络覆盖全国。公司秉承“树立盘龙品牌,关爱人类健康”的企业宗旨,以创新发展为中心,坚持“把握前沿、创仿结合”的研发思路,以“专、精、特、新”为抓手,聚焦主业、苦炼内功、强化创新,并与西安交通大学、陕西师范大学、西北大学等院校建立了战略合作关系,开展产学研合作和人才联合培养等。近年来,公司陆续被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、税务总局认定为国家企业技术中心,被陕西省工信厅认定为陕西省专精特新中小企业、陕西省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心、陕西省经典名方开发与与应用平台;被陕西省人社厅认定为博士后创新基地;多次被省工信厅、陕西省科技厅、陕西省知识产权局等评为陕西省技术创新示范企业、陕西省质量标杆、陕西省知识产权优势企业等称号。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: Q1:吴董,公司公告了回购计划,但是迟迟未实施,是否认为当前公司股价过高 A:尊敬的投资者您好!公司已于第四届董事会第十八次会议决议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案》的议案,本次回购股份的期限为自董事会审议通过本回购股份方案之日起12个月内。公司将在回购期限内根据市场情况择机作出回购决策并予以实施。感谢您的关注! Q2:公司的归母净利润达到1.10亿人民币,同比增长9.16%,请问这一增长的详细原因是什么? A:尊敬的投资者您好!公司2023年归母净利润增长主要原因一是自产中成药板块销售收入增加,带来净利润的增长;二是优化市场费用投入结构,销售费用的增速低于营业收入增速;三是可转债转股后财务费用利息支出下降,致净利润增长;感谢您的关注! Q3:盘龙药业在中药材种植方面的布局如何?是否有利于提升原材料的质量? A:尊敬的投资者您好!公司区位优势明显,立足秦巴山区,依托得天独厚的中药材资源优势,积极布局“秦岭七药”和特色“秦药”GAP种植基地,搭建了道地药材溯源体系数字平台,让“秦岭七药”走上了现代化、标准化、规范化、国际化的转型升级之路。公司分别在柞水县营盘镇、下梁镇等建设GAP药源基地,做到了“药材好,药才好”,真正从源头上保证了药品质量。更多中药材管理内容请查阅公司2023 年年度报告。感谢您的关注! Q4:盘龙药业在国际化战略方面有何进展或计划? A:尊敬的投资者您好!中医药作为中华文化的重要载体,是丝绸之路沿线国家交流合作的重要内容呢,公司积极响应《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划(2021—2025年)》的号召,目前公司已被授予“一带一路”中医药高质量发展研究师范基地称号,公司被“一带一路”中医药高质量发展研究课题组作为示范案例进行专项研究,为国家相关部委指定政策提供科学依据。近年来公司与海外多家机构及代表团进行交流探索合作,已取得积极的成效。感谢您的关注! Q5:盘龙药业在2023年有哪些新的市场策略或营销手段? A:尊敬的投资者您好!公司继续保持政策的连续性、稳定性,大力开发空白市场,盘活市场资源,精耕细作,下沉终端,加大对营销网络、队伍建设等方面的市场投入,助推公司营销工作的全面发展。一是以市场网络建设为主线,加强销售团队建设,在巩固现有市场的基础上,全面发力第三终端和基层市场的营销。二是扩大学术品牌宣传推广力度,助力空白市场招商和现有市场销售的突破增长。三是在产品管线布局方面,对产品管线进行细致划分,组建县域事业部,专门针对公司现有的五大基药产品,拓展县域基层医疗终端。同时公司也针对性的结合市场当前的竞争格局,制定了具有竞争力的激励政策。感谢您的关注! Q6:公司大健康产品开发的如何? A:尊敬的投资者您好!大健康产业是公司“一体两翼”战略的一部分,目前大健康主要分为六大产品系列板块,分别为:生活日化类,主要 产品有盘龙七牙膏、盘龙本草药膏、盘龙儿童牙膏、漱口水、口腔喷雾剂等口腔护理系列产品;保健食品类,主要产品有骨胶归珍片、百合雪莲、人参三七片、辅酶Q10软胶囊、铁叶酸片、破壁灵芝孢子粉颗粒等系列产品;功能食品类,主要产品有葛根魔芋面、蒲公英菊花决明子茶等系列花草茶等系列产品;保健养生用品类,产品有泡脚醋、精油等系列产品;“械”“妆”“消”字号产品,主要产品有盘龙修护/械品面膜、盘龙本草精华抑菌液等系列产品;中药细粉类,主要产品有西洋参细粉、天麻细粉等系列产品。感谢您的关注! Q7:公司在研发方面的投入是多少?有哪些新的研发成果或计划? A:尊敬的投资者您好!公司2023、2022、2021年三年的研发投入分别为2025.64万元、1823.36万元、1402.64万元;公司2023年协助医疗机构备案院内制剂3款,自研保健食品、功能食品等大健康产品二十多款。另外布局中药配方颗粒赛道,创新药、改良型中药、仿制药等多款药品研发进度按计划推进中。感谢您的关注! Q8:公司在分红政策上是否有新的变化?计划如何回报股东? A:尊敬的投资者您好!公司2023年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本106,280,960股扣除公司回购专户股数(截至2024年4月24日为0股)后的股份数为基数,向全体股东每10股派发现金股利人民币2.20元(含税),预计合计派发现金股利23,381,811.20元(含税)。本年度拟分配的现金红利总额与2023年度归属于上市公司股东的净利润之比为21.17%。公司将聚焦主业主责,坚定绿色可持续发展理念,保护中小投资者权益,通过不断提高投资者分红比例,积极回报投资者。感谢您的关注! Q9:盘龙药业2023年总营收达到9.81亿人民币,同比增长0.67%,请问这一增长的主要驱动力是什么? A:尊敬的投资者您好!公司2023年实现营业收入9.81亿元,其中自产中成药收入5.85亿,占总营业收入的59.67%,较上年同期增长5.35%,增长主要原因公司主导产品盘龙七片、小儿咽扁颗粒等品种的销量增长,增长的主要驱动力是盘龙七片在风湿骨伤细分领域具备良好的市场基础,随着产品循证医学研究的不断深入及优势特点的挖掘,盘龙七片已经进入七部指南、三部教材及多部专家共识,连续五年被评为家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品,最新发布的国家医保目录,盘龙七片为医保甲类产品,未来将进一步扩大市场占有率。感谢您的关注! Q10:公司如何应对行业内的技术变革和产业升级? A:尊敬的投资者您好!面对激烈的竞争格局,公司应增加创新性产品推出,加强中医药科学研究,中医药经典名方的研制,加强中药资源保护利用,推进中药材规范化种植养殖,促进中药工业转型升级,构建现代中药材流通体系,扩大产品品牌影响力,合理利用资金,调整优化营销 策略,将企业做大做强。感谢您的关注! Q11:你好,盘龙七片药效挺好,年龄大了腿疼,吃了挺管用,现在生活节奏快,年轻人吃饭不规律肥胖的特别多,盘龙未来有减肥药保健药吗,现在人口老龄化严重了,未来大健康是人人追求的 A:尊敬的投资者您好!感谢您的关注! Q12:公司未来开展科研创新工作计划是什么? A:尊敬的投资者您好!科研创新工作继续坚持以市场为导向,以科技创新为支撑,全面提升中药配方颗粒、医疗机构制剂、大健康产品的 研发水平和效率,快速推进中药创新药、化药创新药、化药仿制药的高质量研发,探索生物药、经典名方的研发路径,推动科研项目高水平申报,加快高附加值产品二次开发,促进新产品成果落地转化,加大对知识产权的挖掘、布局和申报。全面贯彻落实集团公司“一体两翼”战略,加快科技创新步伐、开创科技创新工作新局面。感谢您的关注! Q13:公司在环境管理方面是如何做的? A:尊敬的投资者您好!在环保方面,公司严格遵守国家及地方政府颁布的环境保护相关法律法规,建立了相应的环境保护制度。公司将继续践行绿色可持续发展的理念,完善环境管理体系,高标准,严要求,持续推进开源节流,降本增效工作,打造生态工厂,做实绿色企业。随着进一步深入推进节能减排,预计公司会进一步加大环保投入。感谢您的关注! Q14:请问公司目前在科研创新方面有哪些成果? A:尊敬的投资者您好!报告期内公司主要围绕以下三方面不断夯实科研基础,创建品牌与研发平台,鼓足了公司发展后劲。第一:积极搭建研发创新平台。公司依托“三中心&三平台”优势,形成了以生产基地研发中心为根本,以入驻秦创原创新驱动平台为抓手,以北京研发中心为龙头的研发创新体系。2023年公司在已建成的“省风湿与肿瘤类中药制剂工程技术研究中心”、“国家服务型示范企业”、“国家级企业技术中心”等科研创新平台的基础上,又成功搭建了“陕西省高校工程技术研究中心”、“西安市重点实验室”、“省级重点研究室”、“博士后科研工作站”等新型创新平台,并不断丰富和完善“产学研”协同创新机制,引进国内双一流高校博硕士研究生和医药行业高端人才充实到公司“科学家+工程师”高端科研队伍。第二:产品研发稳步推进。聚焦公司“风湿骨病,慢病疼痛”的优势特色领域,加速布局PLJT-001、PLJT-002、PLJT-003、PLJT-004等新产品的开发,形成“口服+外用”,“院内+院外”,“传统制剂+高端制剂”产品管线布局,助力公司产品的协同增效。第三:医疗机构制剂的新药成果转化、中药配方颗粒赛道的产业布局以及特 色大健康产品的开发上持续发力,以科技创新赋能助推公司高质量发展。感谢您的关注! Q15:面对行业内的竞争压力,公司有哪些具体的竞争策略? A:尊敬的投资者您好!公司从成立至今,我们以工匠精神不断创新,将源自我国著名风湿骨伤专家王家成老先生所献祖传秘方利用现代科学工艺,以传统中药经典与现代医学、现代生活结合精制为盘龙七片。经过公司多年的打造和积累,广大消费者对盘龙七的品牌认可度不断提高,品牌市场价值逐年攀升。第二点是公司的地理优势。公司位于素有“天然中药宝库”之称的秦岭,特殊的地理位置造就了植物药材资源的丰富多样性。公司依托得天独厚的中药材资源优势,积极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP种植基地,搭建了道地药材溯源体系数字平台,让“七药”走上了标准化、规范化的转型升级之路,做到了“药材好,药才好”,真正从源头上保证了产品质量。公司自建团队稳定高效,终端网络覆盖全面。公司立足终端市场,不断深化营销网络建设,构建了“产品+学术”的营销模式,自建了专业化营销团队。公司已 在国内31个省、自治区、直辖市建立了完备的营销网络,已与国内650余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系,通过上述医药商业公司将主导产品覆盖到国内等级医院4400余家,OTC连锁药店和单体药店5000余家,社区医院、卫生院、诊所达5500余家。 全产业链布局,是公司持续发展的根本。公司集“种、研、产、供、销”为一体的产业链布局,增强了市场竞争力,为公司做大、做强、做久打下了坚实基础。我们将持续深化盘龙七片产品循证研究,提升产品自身优势特性,调整终端市场竞争策略,积极开发县级空白市场,并加快小儿咽扁颗粒、骨松宝片等未来过亿元潜力产品的市场发展培育。坚持“一体两翼”战略定力,保持25%-30%的综合增长,实现多品增销和临床、零售双轮销售驱动新格局。感谢您的关注! Q16:盘龙药业在品牌建设和企业文化方面有何新举措?如何提升公司的品牌形象和竞争力? A:尊敬的投资者您好!感谢您的关注! Q17:盘龙药业的主要产品盘龙七片在2023年的市场表现如何?市场份额是否有所提升? A:尊敬的投资者您好!盘龙七片从终端和亚类格局来看2023年H1在我国