普蕊斯机构调研纪要

调研日期: 2024-03-04 普蕊斯(上海)医药科技开发股份有限公司是一家提供SMO服务的公司,旨在为国内外制药公司、医疗器械公司及部分健康相关产品的临床研究开发提供服务。公司拥有超过2,100名专业的业务人员,服务超过600家临床试验机构,具备累计超过1,300个国际多中心和国内I类新药的临床项目经验,并累计推动50余个药品或医疗器械产品在国内外上市。公司的服务内容包括前期准备计划、试验点启动、现场执行和项目全流程管理,实现临床试验外包管理的一站式服务,从而更加高效快速地推进申办方临床试验的落地和执行。 一、介绍公司基本情况 普蕊斯作为国内领先的大数据驱动型创新SMO,主要为国内外制药公司等客户提供一站式临床试验现场管理服务。 受益于政策推动医药行业高质量发展以及公司SMO自身的业务优势,公司营收水平大幅增长,盈利能力显著提升。公司2023年前三季度净利润首次突破1亿元,2023年前三季度营业收入5.44亿元,同比增加35.53%。 同时公司加强业务覆盖范围,丰富项目经验。截至2023年9月30日,公司累计参与SMO项目超过2,800个,在执行项目数量为1,741个,公司员工增至4,061人,服务超过850家临床试验机构,可覆盖临床试验机构数量超过1,300家,服务范围覆盖全国180多个城市。 未来公司将继续加大业务拓展,加速信息化建设和人才及组织能力建设,提升管理效能,不断夯实在SMO行业的领先地位。 二、公司回答了投资者提问,问题汇总如下: 问:请问目前国内SMO行业竞争格局? 目前我国SMO行业仍处于早期发展阶段,市场格局较为分散,呈现数家头部企业与多家尾部企业并存的竞争格局。伴随头部SMO企业客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步扩大,技术、品牌与口碑等方面加速巩固,国内医药监管政策加持利好具备创新类项目服务能力的SMO企业,预计SMO行业集中度将不断提升并向头部SMO集中。 问:公司客户结构主要是怎么样的? 公司客户类型主要是跨国制药企业、国内创新药公司和CRO公司三大类,其中CRO主要以跨国CRO为主。公司自创立初期便致力于承接具有创新性及高临床价值新药的SMO项目,与在中国开展业务的全球前10大药企、全球前10大CRO均有合作,具备较为突出的优质创新药物项目服务能力,提供的SMO服务质量高、效率高,处于同行业先进水平,符合国际标准。 问:公司业务合同平均多少时间可以转化确认为收入? 临床试验项目周期通常为2-3年甚至更长,项目进度受到研究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在不 同年度、不同期间内有所差异,故同一个项目在不同期间内的收入确认并非线性分布。 问:公司现在人员超过4,000人了,请问公司远期的人员规划是怎样的? 截至2023年9月30日,公司员工人数已增至4,061人,其中业务人员近3,900人,同比2022年人均创收是有所提升的。 公司扩张的战略主要还是依靠自身的商务承接业务情况来做扩张,有自己的节奏。公司在人力资源调配方面有联动系统,在商务和资源的匹配我们有了精准的测算。我们主要是根据具体的项目情况,有效扩大公司的服务覆盖区域和人员,推进临床试验站点的深度和广度,扩大公司业务覆盖面和辐射密度,充分挖掘潜力市场,稳步提升市场份额。 问:目前公司股东减持计划进展是怎样的? 公司近期公告减持计划的法人股东为创业投资基金,股东减持其持有的公司股份属于正常的资金需求与投资决策,是合理的市场行为,不会影响公司长期的经营和发展。请投资者理性且辩证看待。 公司坚持稳健良好经营,致力于为所有投资者创造价值。相关股东减持情况请关注公司按照相关规定持续披露的进展公告,公司按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。