三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2024-01-10 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 投资者关系活动主要内容介绍 问题1:公司在销售方面的模式和组织形态是怎样的? 回复:公司所处行业为技术密集型行业,客户需要较多的服务支持和技术支持,因此公司在国内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式。鉴于公司下游应用领域存在客户或订单较为分散的情况,公司采取了全国性的营销服务网络布局,全力开拓业务市场。公司海外业务采用直销和代理商经销相结合的模式,海外代理商连接公司与海外终端客户,有助于公司深入了解当地客户需求、有效开拓当地市场。问题2:请问一个工业园区大概会用到多少交换机? 回复:一个成熟的工业园区涉及到很多系统程序,例如:视频监控系统、智能停车系统、智能楼宇系统、门禁系统、梯控系统、消防系统等等,通常情况下,数字化、智能化系统都将运用交换设备,运用场景广泛,而交换设备的用量也因园区规模,客户运用的系统类别不同会有量差。 问题3:公司解决方案类产品在智慧矿山行业有哪些应用?之后的规划是怎样的? 回复:公司可以为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案,在该市场的可应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾 矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。现阶段公司在整个煤矿的设备驱动上基本齐全,在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大,但是需要依托第三方去做总包,未来公司可能还是以渠道合作为主,将实施类的工程交给第三方。 问题4:公司开发TSN网络主要有哪些难点? 回复:TSN网络技术的难点在于:一是如何保证网络震荡的情况下,时间保持同步,即当网络不断的发生震动、震荡,且网络仍然要求同步做到纳秒级,需要各方面技术网络保持同步。二是整网配置,TSN技术系统不是固定系统,而是多个变化、复杂的大系统进行整合。三是最为关键的一点,亦是未来各厂家需要长期花时间解决的问题,即如何保证原有网络的资源要素在现有的平台去保持同步跟进,而非重新构建、打造。在赋能客户同步降本、迭代升级的同时,如何助力其平滑切换到TSN网络,其中不仅需要构建大量的技术解决方案,同时还需要吸收众多的行业经验。 问题5:公司在轨道交通行业有哪些应用? 回复:公司可以为轨道交通不同应用场景提供一系列的应用解决方案,可应用场景包含地铁、有轨、云轨、云巴、智轨、PIS、BAS、AFC、屏蔽门、门禁、CCTV、ISCS、PSCADA、信号系统、通信系统、有轨电车运营综合控制系统、车载无线WiFi系统等。问题6:请问公司边缘计算网关类产品的应用领域有哪些? 回复:公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧城市等领域,通过构建广覆盖、低时延和高可靠的边缘网络,为工业应用提供边缘计算能力。