三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2023-12-21 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:目前公司海外市场的进展情况如何?未来有什么规划? 回复:公司对海外市场非常重视,公司发展初期,海外市场目标瞄准东南亚地区,而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位,将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的,公司现阶段有很多认证还在申请测试过程,如果能够顺利的把这些问题解决,相信后续海外市场应该会有比较大的进展。未来公司将积极布局海外市场,建立海外直营渠道,继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可,逐步提高海外市场占有率。 问题2:请问公司的工业交换机产品通常情况下生命周期有多长? 回复:按综合平均指标,工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业,一般会在寿命到达期前更换,所以业内每间隔几年会集中调整和更换;对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些,主要集中做后期的定期调配;智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐,及时迭代。 问题3:能否谈谈公司研发投入占营业收入的比重偏高的原因是什么? 回复:公司研发费用率偏高一方面是因为公司近几年信息化进程比较快,导致很多解决方案在不断升级,比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网,后来要求千兆网,现在要求万兆网,更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因,包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局,抢占市场先机,公司紧跟市场需求,不断加大对新技术、新产品的研发,导致研发费用增加。 问题4:公司的产品在新能源行业的可应用场景包括哪些? 回复:公司的产品在新能源行业的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统、风电监控、风机消防、风场视频安防系统、风机振动监测系统、风场周界监控系统等。光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域,此外公司在风电的远程监控运维等方面推出智能运维解决方案,得到市场验证及客户认可。 问题5:公司预计未来毛利率会呈现什么样的趋势? 回复:毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响,随着公司供应产品的多样化,综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期来看,公司将通过不断提升技术及产品优势,使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。