三旺通信机构调研纪要

调研日期: 2023-12-07 深圳市三旺通信股份有限公司是一家国家级高新技术企业,专注于工业互联网通信产品研发、生产和销售,致力于为工业经济数字化、网络化、智能化提供基础设施。公司成立于2001年,经过20年的发展,已成为工业互联网领域的先行者和领航者。在工业级市场拥有较为齐全的产品体系,产品类别涵盖工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等领域,应用涵盖智慧城市、综合管廊、智能制造、轨道交通、智能电力、煤炭石化等行业领域。三旺通信始终坚持自主创新,在深圳总部成立了研发中心,并携手东南大学深圳研究院成立了工业互联网技术联合研发中心,每年将营业收入的15%投入研发,拥有300余项专利技术,荣获多项荣誉资质。业务遍布30多个海内外国家和地区,提供一站式服务。 问题1:公司今年的整体业绩目标?如何展望公司今年全年的业绩情况? 回复:公司实施2022年限制性股票激励计划时,根据公司实际经营发展状况、战略规划等制定了公司层面2023-2025年度的业绩考核目标,其中2023年度的业绩目标是营业收入增长率达到30%。参与本次限制性股票激励计划的人员主要是对公司整体业绩和持续发展有直接影响的公司管理层、业务骨干及核心技术人员。公司将一如既往地紧跟行业需求,在业务端口上不断地布局、优化、调整,不断加大新技术新产品的研发,持续保持公司在行业内的研发实力,持续提升公司综合竞争力,抢占市场份额,努力完成公司全年业绩目标。 问题2:公司一般是通过什么方式参与机场和港口项目? 回复:公司在此类项目中一般提供工业串口服务器和交换机等设备,主要用于数据采集和数据传输。例如,在天津港项目中,机电信号设备监控系统主要是对铁路及轨旁的机电信号进行捕捉拍照,与数据库的设备状态进行比对分析,针对异常状态的设备,及时通知相关部门进行维修处理。三旺通信采用工业级设备,项目现场下设63个监控点位,采用星型拓扑结构,把监控点位的视频数据和终端数据通过光纤上传 到控制中心进行统一分析管理。传输过程提供满足高清视频和海量数据的大带宽,同时满足低延时、高安全的传输需求。方案从及时、稳定出发,从整体上保障了系统的健壮性,强化了控制中心应对专线突发情况时的应急能力。 问题3:能否谈谈公司在AI应用方面的投入情况以及未来发展方向? 回复:公司在AI产品研发方面分为硬件板块和软件板块,硬件板块在传统业务里的增长空间较大,公司相关投入更多;而软件板块除了自身投入之外,未来更多的是与友商合作。公司的定位并不是去做大应用企业,而是希望帮助应用下沉到控制、网络、工厂层面去构建数字化的物理层或设备层底座,帮助夯实整个网络协议接口,使得更多的应用厂家能够介入进来,可以更快地去发展他们的应用及软件。公司的算法团队更偏重于未来在整个工厂自动化层面上的以下方向:一是部分点位的人工智能检测识别,相当于是AI器件级的一些算法,二是对于整个HaaS平台后续的运维,尤其是涉及到预测性的一些维护,在这个方向上公司将下比较多的功夫。 问题4:从主流速率来看,公司的工业交换机产品分类及占比情况如何? 回复:公司工业交换机产品从主流速率来看有百兆、千兆、万兆,现在百兆类工业交换机产品基本上还是以老产品为主,新产品比较少。目 前占比最大的是千兆类交换机产品,万兆类交换机产品占比逐年提升,预计最终将以千兆为主,万兆为辅。 问题5:公司是更倾向于以合作的方式去做项目还是其他方式去做? 回复:针对制造业板块,公司提供一些专业的通信设备或者相关的设备进行直接配套,这是公司过去20多年的销售模式。同时,公司与做子系统的一些解决方案商进行合作,更多属于配套项目,比如公司做交换机或者相关交换设备,会随着其他厂商的解决方案一起出海或者进入到制造业。自去年推出HaaS平台以来,公司以HaaS平台为核心的整体解决方案业务已经在智能制造领域实现标杆项目的落地。未来,公司将持续通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。针对整个平台解决方案,公司采取生态打法,比如与中国联通等运营商合作,因为工厂自动化是项目型业务,具有随机性,假如公司自己建渠道去获取项目信息,工作量非常大且滞后,因此公司以生态合作为主。