金徽酒机构调研纪要

调研日期: 2023-10-31 金徽酒股份有限公司是一家位于长江上游、秦岭南麓的白酒企业,拥有独特的地缘优势和厚重的历史文化优势。公司成立于1984年,曾用名甘肃陇南春酒厂,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。2016年3月10日,公司在上海证券交易所挂牌上市。多年来,公司坚持“以客户为中心,以奋进者为本”的核心价值观,弘扬“老老实实做人,认认真真做事”的企业精神,拥有一支由国家级评酒大师领军的专家技术团队、开拓创新能力强的市场营销团队、科学严谨的生产管理团队和遵纪守法、爱岗敬业的员工队伍。公司传承独创的低温酿造工艺,充分发挥独特的地缘优势和厚重的历史文化优势,使企业不断发展壮大,市场占有率一直居全省之首,并进入宁夏、陕西、青海、内蒙古等省外市场,逐步成为西北地区强势白酒品牌。先后被评为“全国白酒最具竞争力品牌”“全国白酒最具竞争力企业”“全国五一劳动奖状”“全国五一巾帼标兵岗”“全国轻工行业先进集体”“全国绿化模范单位”“国家AAAA旅游景区”和国家级“绿色工厂”等殊荣。2010年荣获联合国“世界特供产品”和“千年优秀奖”。是江南大学、复旦大学、上海交大、中国地质大学、兰州大学等国内多所高等院校的教科研实习基地,也是国内为数不多的国家命名的“纯粮固态发酵白酒”“国家地理标志保护产品”和“绿色食品”等多项国家级权威认证的白酒企业。金徽酒产品具有“生态酿造、低温甜润”的特有品质和“只有窖香、没有泥味”的独特物理属性。公司已发展成为以优质白酒酿造为主,集科技研发、物流配送、网络营销、观光旅游为一体的现代化大型白酒企业,正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设 、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设,为实现“建成中国大型白酒酿造基地,打造中国知名白酒品牌,跻身中国白酒十强”的战略目标奠定了坚实基础。 网络互动主要内容: 1.金徽酒在2023年第三季度实现了亮眼的业绩,营业收入和归母净利润均实现了显著增长。这一业绩表现的原因是什么?金徽酒采取了哪些策略或措施来推动这一业绩增长?未来的产品是否有冲击高端产品的想法? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2023年前三季度公司实现营业收入20.19亿元,同比增长29.32%;实现归属于上市公司股东的净利润2.73亿元,同比增长27.55%。业绩的稳健增长得益于公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化。未来,公司将继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,推进“大客户运营+深度分销”,持续扩大省内市场,巩固西北市场,突破华东、北方、互联网等新市场,助力经营业绩不断增长。谢谢! 2.公司三季度业绩情况? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。金徽酒2023年前三季度实现营业收入20.19亿元,同比增长29.32%;实现净利润2.73亿元,同比增长27.55%;经营活动产生的现金流量净额2.45亿元,同比增长567.89%;合同负债(预收款)4.32亿元,同比增长56.27%;基本每股收益0.537元,同比增长27.55%。其中第三季度实现营业收入4.96亿元,同比增长47.84%;实现净利润1,823.09万元,同比增长884.79%。谢谢! 3.公司产品是如何布局的? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。公司根据各地白酒消费环境合理布局产品,在省内市场实现全价位、全渠道、 全区域覆盖,世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品成为甘肃白酒主销产品;在陕西、宁夏等西北市场以100-400元价格带能量金徽系列产品为主开拓市场,随着影响力提升,在陕西市场导入次高端、高端的金徽年份系列产品,以及百元价格带金奖金徽系列产品;在江苏、河南、山东、浙江等华东市场以300-900元价格带金徽老窖系列产品为主开拓市场。谢谢! 4.公司中高档产品的销售情况? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。报告期内公司产品结构持续优化,逐步将金徽28打造成西北高端白酒代表,带动百元以上产品销售收入不断增长,中高档产品持续扩容。2023年前三季度高档产品累计销售13.72亿元,同比增长33.05%;中档产品累计销售6.05亿元,同比增长23.77%。谢谢! 5.公司三季度经销商增加了多少? 答:尊敬的投资者您好,非常感谢您对金徽酒的关心与支持。2023年第三季度末经销商数量为832家,报告期内净增96家,其中省外经销商586家,净增90家。从经销商变动区域来看,省内市场经销商较为稳定,省外新开拓华东、北方市场经销商增加较多。谢谢!