开立医疗机构调研纪要

调研日期: 2023-10-25 深圳开立生物医疗科技股份有限公司是一家专注于医疗设备研发和制造的公司,自成立以来一直致力于为医疗机构提供高品质、高效率的医疗设备。公司拥有全球领先的研发团队和先进的生产设备,在美国硅谷、西雅图、日本东京以及中国的深圳、上海、哈尔滨、武汉设有七个研发中心,研发人员超过600人。公司的产品涵盖超声医学影像、内镜诊疗、微创外科和体外诊断等领域,能够为各级别医院的不同科室提供临床解决方案。在2021年,开立彩超X5作为首台入驻天和核心舱的国产医学影像设备,在航天医学研究及航天员医学监督与医学保障任务中发挥了重要作用。 问:公司2023年前三季度业绩情况介绍? 答:2023年前三季度,公司取得营业收入14.68亿,同比增长17.31%,净利润3.21亿,同比增长30.65%,继续保持利润增速高于收入增速的状态。从产品线看,超声业务稳定增长,软镜设备业务实现较快增长,两条产品线的增长均符合公司预期。单三季度受外部环境因素影响,收入基本持平,而费用方面因公司外科团队支出以及差旅费用等销售费用增加,导致净利润有所下滑。三季度属于公司全年的淡季,四季度收入占比历来较高,随着外部环境因素逐渐好转,公司将努力完成年初制定的全年目标。 问:公司HD-580系列内镜相比HD-550有哪些进步? 答:HD-580是原有HD-550平台上一个进步比较大的升级型号,相比HD-550主要是全面的图像质量提升,包括图像的对比度、信 噪比、对病灶边界及不同血管的区分、电子染色算法等均有优化,实现了更强图像解析力、更高图像信噪比和宽动态范围成像。新增特殊光成像模式下的图像颜色风格适配功能,用户可根据使用习惯和个人偏好进行设置。此外,调光灵敏度显著提升,调光响应更迅速。全面支持高端放大镜体、可变刚度镜体,以及近两年新增功能,未来市场定位也明显高于目前HD-550。 问:公司对外部环境因素的看法? 答:公司认为:1、受外部环境因素影响,医院的采购往后延迟,医疗设备类公司在三季度的销售增长不如预期,近期从舆论上看明显缓和,四季度由于财政预算原因是传统旺季,根据公司目前掌握的商机,预计四季度情况将有所好转。2、从公司各产品线看,超声以诊断为主,医院现有配置量较为饱和;内镜涉及手术治疗,医院需求量较大、采购偏刚需,因此三季度公司超声业务受外部环境因素影响较大,内镜仍保持较高增速。3、公司认为行业环境将会得到净化,医院将更多的选择更具产品竞争力的品牌,而不会选择行业排名靠后、规模小的品牌 ,所以中期来说头部品牌的行业地位将更为稳固。 问:公司海外业务的发展情况及未来规划? 答:公司海外销售覆盖接近130个国家或地区,单个国家的销售占比均不高,从地域看,欧洲、南美地区的销售占比相对较高。每个国家国情、法律法规不太一样,对产品注册要求也不同,所以单看每个国家,一旦获得准入就可能迅速上量,但是整个海外市场加总下来,整体增速还是比较稳定的。海外市场要做的更好,核心是海外代理商发掘上更努力,我们的海外子公司建立工作也在逐步开展,之前在印度、荷兰、俄罗斯、德国已经有营销的子公司,未来会增加更多的国家,营销子公司的建立一方面能够提高整体的毛利率,因为直销后毛利率会有所提升,另一方面有利于我们接触更多的海外医院,收到更多的反馈信息,不断改善我们的产品和服务。今年前三季度公司海外业务平稳增长,我们预计今后海外业务仍将继续保持稳定增长。