菜百股份机构调研纪要

调研日期: 2023-09-20 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况 二、问答环节 1.公司上半年门店的拓店布局情况如何?华北以外地区的市场拓展情况如何? 答:公司上半年新开4家直营门店,其中位于北京市的门店1家,天津市的门店1家,河北省的门店2家,进一步加密京津冀核心圈布局。后续,公司的一些优质储备项目将陆续开业。目前,公司亦在积极拓展华北以外地区市场,例如公司已在西安开设了多家门店,虽然目前在公司营收规模中体量占比还比较小,但发展势头较好,为公司未来逐步向全国市场拓展提供了经营样板。 2.公司针对线上渠道拓展有哪些规划?直播销售方面的计划如何? 答:公司在2014年设立了电商子公司开展线上业务,2023年上半年,电商子公司实现营业收入15.33亿元,已超去年全年水平,发展势头强劲。目前,公司拥有菜百首饰自营官方商城以及在京东、天猫、抖音等平台开设的十余家线上店铺。同时,公司持续推动直播渠道业务发展,积极探索新的增长点,深化与外部主播合作,并不断加强公司自播团队建设,通过多种平台渠道触达消费者。 3.目前黄金珠宝市场行情怎么样? 答:通过行业协会发布的数据来看,我国黄金珠宝行业规模稳步增长,发展态势向好,市场需求具备一定刚性,对于未来行业前景和发展空间充满信心。 4.消费者购买需求有哪些特点? 答:消费者购买黄金珠宝产品的意愿有所增强,具有自戴悦己、婚庆刚需和节庆馈赠、收藏投资等多维度的需求,其中悦己需求呈现持续升温态势。