三友联众机构调研纪要

调研日期: 2023-09-19 三友联众集团股份有限公司是一家专业的高新技术企业,致力于继电器研发、制造和销售。该公司于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市,旗下拥有12家子公司,职工3000余名。据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。 公司于2023年9月19日通过全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)参与2023广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日的投资者。主要问题及回复如下: 1、请问新能源继电器订单和新客户开发进展如何?? 答:您好!公司在新能源领域客户端开发顺畅,目前公司已经与万向一二三、博世、骆驼、北汽福田等建立了合作,另有5、6家客户已通过审核,还有数家在审厂和报备阶段,因涉及客户端的保密,具体进展情况暂不便透露。谢谢! 2、请问今年扩大产能,销售这块如何规划,新增产能利用率如何? 答:您好!今年公司一方面会做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域,保持盈利能力的同时,高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域,形成新的利润增长中心;另一方面,公司会在境外主要继电器销售地区成立销售公司,大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点。新增产能利用率已得到较好地释放。感谢您的关注!谢谢! 3、请问下半年继电器市场是否有所回暖?公司订单如何取得? 答:您好!下半年继电器市场预计会有一定程度的回暖,但该行业本身也有淡旺季,此外与外部大环境也会有一定影响,具体还有待观望。公司的销售大多数以直销模式进行,仅少量以非直销模式销售给最终用户。在坚持直销与非直销模式并存的前提下,采用事业部营销制:分为通用功率继电器营销中心、磁保持继电器营销中心、汽车、新能源及光伏继电器营销中心、互感器营销中心。既稳固了公司在通用功率 继电器和磁保持继电器的市场地位,也为公司后期在汽车、新能源及光伏继电器市场的开发及推广打下坚实的基础。谢谢! 4、宋总好,之前宋总说投资是一场马拉松式长跑,贵公司上市三年,市值缩水了60%,做为跟了三友联众三年的一名股东,资产也缩水60%,三年了,也算马拉松式长跑了,为何公司股价,市值一直都是在跌的状态呢。请问宋总未来怎样,来发展经营公司,提振投资者信心呢? 答:您好!未来,公司将通过募投项目的实施,不断加大研发投入,在以下方面实现发展目标: ①做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域,保持盈利能力的同时,高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器等领域,形成新的利润增长中心; ②在境外主要继电器销售地区成立销售公司,大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率,让境外销售成为公司利润增长新的支撑点; ③强化智能装备研发设计制造组装能力,探索智能制造,形成“自动化+数字化的生产模式”,进一步提升拳头产品的生产制造能力; ④打造产业纵向一体化;整合模具、五金、触点、塑料供应系统,完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等,整合互感器的磁性材料的研发、生产能力,保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力,逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。 感谢您的关注!谢谢! 5、募集资金买理财,股价跌的这么惨,不考虑回购吗? 答:您好!公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要素决定的。近期各种外部不利因素共同作用也使得公司业绩下滑,但在不利条件下,公司保持了稳定的生产经营。未来公司重点会做好两个方面的工作,一是全力打造企业的竞争力,努力将企业做大做强;二是做好信息披露工作,确保股东知情权,争取让股价能够充分体现公司价值。谢谢! 6、请问公司股票一路下跌,还在低位减持,有没有什么措施?比如回购。 答:您好!公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要素决定的。近期各种外部不利因素共同作用也使得公司业绩下滑,但在不利条件下,公司保持了稳定的生产经营。未来公司重点会做好两个方面的工作,一是全力打造企业的竞争力,努力将企业做大做强;二是做好 信息披露工作,确保股东知情权,争取让股价能够充分体现公司价值。谢谢!