【恒顺醋业】公司调研交流2023-9

玫瑰增长趋势：1~8月增长平稳，下半年仍有压力，但也有经营韧性。 上半年进度存在缺口，下半年尽量缩小差距，向目标靠近；利润上半年完成度较好，运营端和生产成本的压降效果好。 玫瑰产品矩阵：醋为核心，酒快速发展，酱上规模；优化产品矩阵（精简销售在10万元以内的SKU，延展0添加、复调等新品）；复调产品的当前占比不高，还在培育期，未来 【恒顺醋业】公司调研交流2023-9-15 上半年进度存在缺口，下半年尽量缩小差距，向目标靠近；利润上半年完成度较好，运营端和生产成本的压降效果好。 玫瑰产品矩阵：醋为核心，酒快速发展，酱上规模；优化产品矩阵（精简销售在10万元以内的SKU，延展0添加、复调等新品）；复调产品的当前占比不高，还在培育期，未来聚焦1~2款有优势的产品推向全国。 蒸鱼豉油、耗油也算复调，没有绝对意义的基调，构建醋以外的增长曲线；外围市场聚焦醋，优势市场优先丰富产品矩阵。 玫瑰成本&提价：暂无提价规划，会以内部降费增效为导向，预计一线工人3年不增加，自然退休不再补充员工，技术改造提升生产效率，今年人工成本压降了10%。 玫瑰渠道拓展：B端力争与C端起头并进，优先在优势市场率先突破；C端渠道碎片化越来越高，重点乡镇网络布局，还有一些线上渠道的拓展，线下社区零售，贴近居民消费。 外围市场会以现有网络为班底，强化动销的实现，陪伴经销商规模成长。 玫瑰激励情况：回购将在2024年8月期满，具体目标和覆盖人员方案正在论证。