白酒品牌SOCIAL品牌传播方案【白酒】【种草营销】【KOL营销】【知乎】【抖音种草】

百味谭SOCIAL品牌传播方案Report2021/10/05 简要简介A business plan for a start-up project 百味谭：源自世界长寿之乡的佳酿品牌来自平原唯一长寿乡的酒酒后不上头，畅谈百味人生蓝印花布，非物质文化遗产差异化Social传播+线下活动传播策略浓香型白酒系列产品产品定位35岁+男性用户目标用户 如何创造一个与众不同的浓香型白酒？避免个性小众，应该从功效出发讲故事 百味谭品牌传播目标梳理 长期目标好 酒身 份文 化 近期目标名品购打响知名度引发受众海量议论引发受众体验 刺激新品试喝引导受众购买沉淀精准数据 HOWWHOWHAT人群I属性共性I核心引爆I体验I维护我们的思维方法 他们是谁？人群定位 人群画像 人群定位 中国富裕人群人群定位：富裕阶层中产阶级，品酒人群互联网上高端人群聚集地消费者水平高酒行业从业者主流大众群体消费水平低SOCIAL的互动性弱SOCIAL的互动性强以第二象限为主，第四象限为辅 人群定位 用户画像一年龄：45岁企业领导历经沧桑，追求生活品质平时忙于工作，偶尔陪伴家人参与各种企业家活动存在为了实现梦想 人群定位 用户画像二年龄：33岁上班族，工作稳定忙于生计与生活压力大买悦己有一定的品质追求 人群定位 用户画像三年龄：24岁蓝印画布传承者有追求有理想四处碰壁，越挫越勇少年也会知愁滋味 行为习惯精神内核价值体现打通年龄壁垒人物属性·经常出差·商务场合·社交活动·严谨·细致·专注·工作成绩·生活品质·圈层影响 传播痛点人群活跃度低，怎么传？初入市场，知名度怎么引爆？粉丝薄弱，怎么积累？ 精神关联品牌内核CATCH痛点解决体系共鸣点场景关联产品内核CONTACT记忆点心智关联产品卖点CLOSE触动点价值关联圈层打造CONTINUE维系点 营销策略思考场景营销：捆绑场景 品牌印象重复记忆事件营销：通过大事件，迅速积累知名度,吸引关注精准营销：抢占受众心智I细分人群 策略思考A business plan for a start-up project 百味谭社会化传播策略造势升温打造爆款 媒介布局 市场驱动转化科普教育：知乎权威I卖点强化记忆大社交平台造势：抖音、快手、微博高端I热度打造圈粉丝口碑渗透：酒仙网高端I粉丝收割持续转化 扫描2021快消新趋势，探寻思路灵感快消的2021，网红的螺旋 尽管仍然有人质疑网红究竟能红多久，但不可否认的是网红品牌正在刷新和改变着快消行业的玩法和传统认知 KOL机制建立标本 影响受众 KOL分级制，让不同的人做不同的事TOPKOL圈层KOL影响力意见领袖圈层意见领袖他们具有大众认知度，有话语权辐射特定人群，粉丝数量相对较少，但互动深度、影响力是他们的优势形象引领展现产品特色及实施更为广泛的号召品牌广告 职业·他们是做什么的？·他们的职业是什么？·他们了解酒行业吗？影响力标签活跃度KOL选择机制·他们的知名度怎么样？·他们的粉丝量怎么样？·他们的口碑如何？·他们的性格？·他们的喜好？·他们的专业领域？·他们多久发布·他们的互动量？·他们的转发量？ 职业·他们是做什么的？·他们的职业是什么？·他们了解酒行业吗？影响力标签活跃度KOL选择机制·他们的知名度怎么样？·他们的粉丝量怎么样？·他们的口碑如何？·他们的性格？·他们的喜好？·他们的专业领域？·他们多久发布·他们的互动量？·他们的转发量？KOL与品牌的匹配度KOL的社交价值KOL与产品的匹配度KOL的传播价值 更懂消费者更懂消费者的痛点和需求我们的快消流行传播策略健康、品位和消费者打成一片主动出击，在TM的阵地展开互动抖音、快手深度种草，广泛拔草平台种草，电商直播，品牌跨界抖音、微博、酒仙网 洞悉2021白酒新趋势，启发营销机会白酒的2021，产品概念玩到飞起 知乎整体传播思路网友发酵PU引爆问/答专题深度渗透专题深入解读渗透理念树立行业标准、专业建立者形象素人从多角度提出问题PU专业解答 抖音整体传播思路抖音大号精选原创创意短视频社交裂变围绕理念及活动，结合大号特点产出原创短视频。通过大号影响里，带站内其他用户自发参与活动，产出裂变分享。结合大号属性，筛选受众高度集中大号。橱窗带货通过大号及短视频影响力和商品橱窗来带火。 2021年11月——2022年1月推广目标场景说话，触达消费者共通“痛点”打破年龄壁垒基于差异化紧抓新时代消费者 2021年11月——2022年1月推广目标新时代消费者购买快消产品的三大“痛点”买悦己、买陪伴、买未来 洞察——“谭”未来（11月主题）万圣节非物质文化遗产传承记忆场所精神双十一购物狂欢节立冬小雪感恩节老人与少年蓝印花布中西方文化碰撞南通地域文化古今碰撞传承与创新赋予新生命匠人精神 洞察——“谭”未来（11月主题）触达目标用户与方式：路线一：中老年用户情感共鸣 → 中老年用户影响年轻用户 → 年轻用户裂变传播路线二：触达年轻用户HIGH点 → 年轻用户感染中老年用户 → 促成中老年用户购买主打抖音同城号主打南通的地域文化，引起情感共鸣预计制作视频数4期 “谭”未来主题视频风格示例 蓝印花布染制缓慢，但也长情百味谭酒长情酿制，所以醇香 “谭”未来主题视频故事示例时间回到80/90年代，一位老爷爷正在家里手工做着蓝印花布，桌角还放着一杯白酒，时不时的喝上一口。旁边的孙子好奇的看着爷爷做的蓝印花布时光飞逝，孙子也长大成人，有一天爷孙两在饭桌上准备吃饭，孙子问爷爷： 小时候见爷爷做的蓝色的花布现在还做吗？（说完准备去开酒）爷爷答道：不做喽，现在很少有人做了（摇摇头）孙子愣了一下，然后掏出百味谭酒，给爷爷倒上一杯（心情复杂）爷爷看着酒瓶上蓝色的花纹，陷入沉思！情感关键词提取：传承与创新；传承记忆；南通文化 洞察——“谭”悦己（12月主题）——《东邪西毒》 洞察——“谭”悦己（12月主题）每期视频触达不同的年龄群体用户少年也识愁滋味；余生亿万里，相似无处寄；满腔热忱的人往往遍体鳞伤；遇不平之事，以酒平之主打小瓶酒营销主打各个年龄群体的情感共鸣预计制作视频数4期 “谭”悦己主题视频风格示例 洞察——“谭”陪伴（1月主题）亲情万岁非物质文化遗产元旦家家团圆絮絮叨叨谈百味人生小年春节腊八节陪伴很重要喝酒守岁中西方文化碰撞全国人们狂欢又到除夕 洞察——“谭”陪伴（1月主题）每期视频触达不同的年龄群体用户青年在外闯荡，处处碰壁，不愿回家，愿千金游子回之；中年忙碌，极少陪伴老年父母；中老年三两好友通宵畅谈年轻光景，喝酒不上头主打春节过年节点主打团圆亲情与陪伴预计制作视频数4期 微博整体传播思路结合策划主题微博KOL参与发酵微博热搜引爆活动扩散公众跟随参与热度造势理念传递 宣传片拍摄方案影片时长：3-5分钟；影片格式：4K/1080P；拍摄方式：多机位拍摄+航拍创意方向：基于如皋的地域文化以小见大来渲染百味谭的产品特点1、用一滴水为引，贯穿视频；2、好水是好酒的关键，好水滋养着土地（如皋），产地是无声的品牌3、好土生长的粮食，是酿造好酒的精华所在4、好的原料，需要好的工艺和好的窖藏5、每一滴都是陈酿，每一口都是浓香 宣传片风格示例 重IP的资源和流量打法，转向“产品+营销”双向驱动的内容打法 预算报价A business plan for a start-up project 抖音报价预算1、系列短视频建议12条起拍，每月4条； 每月为一个系列即“谭”XX， 每期视频将结合月份特点及实时热点紧扣系列主题进行创作；2、三期12条视频总价为46800元（不含演员），保证整体播放量不低于50W；3、服务包含：前期策划、脚本撰写、导演现场指导拍摄、布景布光、后期剪辑 宣传片报价预算1、我公司具有视频制作、拍摄必备的完整设备，型号齐全、性能良好2、我公司人员建制齐全，将根据百味谭酒宣传片所需的专业程度进行严格的筛选3、参与制作人员为：项目总负责人、客户经理、导演、美术指导、摄影师、 航拍飞手、后期剪辑师、后期特效师。影片报价：5万元 抖音视频运营周期10月20日11月底12月中旬1月底筹备账号前期运营准备工作交付11月视频筹备12月视频拍摄交付12月视频筹备1月视频拍摄交付所有视频 THANKSA business plan for a start-up project