美妆护肤品牌面霜单品社交种草季度营销案【KOL营销】【种草带货】

雅诗敦321油皮面霜9-12月social seedingBY MGCC 2021/12 Content uStrategy RecapuPerformance Overview uDeep Dive Ø小红书reviewØ抖音reviewuNext Step Strategy Recap 投放背景与目标投放背景：目前抗老市场很少有针对油皮/混油皮的面霜，修复毛孔/抗老/淡斑成为热门沟通点。传播目标：新品上市抢占市场，提升产品机会点。增强消费者对「雅诗敦321油皮面霜」水油平衡、紧致肌肤的功能认知。营销目标：提升「雅诗敦321油皮面霜」曝光度，产品拉新以及增加销量转化 成分党/配方师专业测评背书，提升信任度中腰部达人持续场景化精细种草，提升口碑40WKOC社区铺量化种草40W中部达人+腰底部达人大促种草KOC多场景多维度铺量种草（日常护肤、抗老、油皮抗氧、淡化痘印）专业测评达人干货科普为产品做专业背书提升肌肤紧致度双11带货清单双11开箱、购买心得油皮抗氧抗老护肤种草达人带货双11开箱+带货9/2010/1511/15150W口碑达人/专家背书phase1phase2Roadmap头部流量达人发声，打响知名度根据进度表调整预算和时间 哑光质地，肤感好轻薄不闷痘减少油脂分泌实现水油平衡针对油皮的毛孔修复能力强,减少粉刺痘印院线品牌，源自法国的小众好物新奇管状包装，携带使用更便利紧致肌肤，提拉面部轮廓实现抗老功效产品卖点梳理：使用感上的优势功效上的优势包装上的优势使用感上的优势 TARTBcoremessage沟通场景沟通形式油皮/混油皮肤质人群去油光强抗氧，还原紧致年轻肌产品层面3%蜂胶+葡糖酸锌 2%乙酰基六肽-8 1%阿魏酸酯解决油光问题，减少油脂氧化，改善肌肤暗沉，去黑头小毛孔，去除细纹，紧致肌肤品牌层面法国院线级抗衰品牌，精准科学、抗老实力强包装层面新奇管状包装，小小一支，携带方便经验分享/单品测评成分科普/横向对比抗老护肤化妆问题脸油发黄日常油光黑头毛孔粗大户外旅行聚会自拍日常通勤干皮混干皮夏季面霜好物分享从油皮/混油皮痛点延伸沟通场景以产品卖点延伸更多沟通场景全肤质人群经验分享/好物种草/场景种草/VLOG好物种草/经验分享单品推荐KOL类型美妆护肤/成分党配方师/化妆师美妆护肤/好物种草美妆护肤/好物种草/旅行达人沟通角度Guideline 从油皮/混油皮肤质沟通的场景延伸沟通场景抗老护肤化妆问题日常油光脸油发黄黑头毛孔粗大户外旅行聚会自拍日常通勤好物分享干皮混干皮夏季面霜油皮抗老的YYDS！油光少了，细纹明显在消失从前化妆两小时，氧化五分钟！现在美上一整天脸上油油的，还发黄，赶快用这款抗氧化面霜活了二十多年，终于找到了一款解决满脸油光的面霜毛孔粗大星人有救啦！小毛孔去黑头，还能抗老哦以后出去玩，再也不用担心满脸油光啦！小小一管随身带着从前闺蜜自拍只能做反光板，现在秒变哑光滤镜代言人天天有重要的social，最怕还没到点脸就“脏”了轻盈款的面霜见过吗？关键还有神奇按压式喷头，干净又卫生夏天用这款油皮面霜刚刚好，补水能力强，关键还能抗细纹沟通场景 Performance Overview 数据统计时间截止2022/1/4曝光量互动量KOL*13KOC*200------------------------小红书KOL，预估总曝光量------,总阅读量达 ------；总互动量达------平均CPE------------小红书效果数据汇总 数据统计时间截止2021/11/17播放量互动量KOL*7------------7个抖音KOL总播放量------；总互动量达------平均CPE------抖音效果数据汇总 小红书DEEP DIVE 小红书投放SPOTPLAN·13位KOL中-----表现最好，CPE最低、互动数据最优；CPE为----- ，总互动量为-----· -----在头部达人中表现最佳， CPE为----- ，总互动量为-----【雅诗敦321油皮面霜】小红书KOL推广发布明细序号小红书昵称主页链接达人量级粉丝数（万）赞藏数（万）内容形式内容执行进度发布日期发布链接阅读量点赞收藏评论总互动报价(未税)CPE1----------头部----------合集已发布---------------------------------------------2----------头部----------合集已发布---------------------------------------------3----------头部----------合集已发布---------------------------------------------4----------头部----------合集已发布---------------------------------------------5----------腰部----------单推已发布---------------------------------------------6----------腰部----------合集已发布---------------------------------------------7----------腰部----------合集已发布---------------------------------------------8----------腰部----------合集已发布---------------------------------------------9----------底部----------单推已发布---------------------------------------------10----------底部----------合集已发布---------------------------------------------11----------底部----------合集已发布---------------------------------------------12----------底部----------合集已发布---------------------------------------------13----------底部----------合集已发布--------------------------------------------- 种草效果搜索雅诗敦，自动跳出雅诗敦321油皮面霜，说明该品类在该平台搜索上升关键词：雅诗敦321关键词：雅诗敦关键词：油皮抗老面霜 优质KOL笔记： ----- 腰部达人，Fans： ----- ；合作形式：好物合集，总互动量： ----- ，阅读量----- CPE为-----吸引力Attract诱惑力Tempt行动力Act视频风格独特，产品随意摆放，用户注意力集中在产品上。视频主题-无平替、宝藏护肤，吸引粉丝。信任力Trust真实使用感受分享，符合博主原生调性。加强粉丝信服力空瓶使用分享，增强信服力评论区与粉丝互动，推荐淘宝购买 冷门小众好物合集，“冷门小众”吸引粉丝。视频解说清晰，节奏快，逻辑强。评论区反馈小众反而放心种草 优质KOL笔记分析—----- 头部达人， Fans： -----,合作形式：好物合集，总互动量： ----- ，阅读量----- ·笔记逻辑性弱，粉丝阅读难以抓住重点·配图无花字且只有1张，不够吸引粉丝眼球 劣质KOL笔记分析—------- 腰部达人， Fans：-----,合作形式：好物合集，总互动量 ------- ，阅读量------- Learning#1 KOL筛选：本产品功能性较强，所以针对油皮抗老等肌肤问题以及好物合集KOL类数据较好，后续可以提升这方面的KOL比例。#2 沟通角度：本次推广着重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；从数据及评论来看消费者对【油皮抗老】的概念认知度很强，直击用户痛点，精准吸引。#3 视觉把控：可将消费者痛点或产品核心卖点明确展示在封面上，吸引消费者关注；笔记排版建议多分段+表情，提高阅读性；#4 评论维护：KOL在发布笔记后，建议多在评论区与粉丝互动，详细解答疑问，增加消费者对产品的好感度和粉丝粘性。 抖音DEEP DIVE 抖音数据总览·7位KOL中------- CPE最低，CPE为------- ，总互动为·互动数据最优为------- ，互动总量为------- ，CPE为-------【雅诗敦321油皮面霜】抖音KOL推广发布明细序号抖音昵称主页ID粉丝数（万）赞藏数（万）内容形式内容执行进度发布日期发布链接播放量点赞评论分享总互动报价(未税)CPE1----------------------------合集已发布---------------------------------------------------------------2----------------------------单品已发布---------------------------------------------------------------3----------------------------合集已发布---------------------------------------------------------------4----------------------------单品已发布---------------------------------------------------------------5----------------------------合集已发布---------------------------------------------------------------6----------------------------「主推面霜/辅推喷雾」不挂车已发布---------------------------------------------------------------7----------------------------「主推面霜/辅推喷雾」不挂车（喷雾稍微带1-2句）已发布--------------------------------------------------------------- CPE最低：皮卡猪-------美妆测评类腰部达人粉丝数： -------➢利益价值：·本次投放CPE最低·封面直击粉丝痛点，留下关联人群➢达人价值：·达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱·注重使用分享，教科书式讲解。更具信服力 互动总量最高： --------------护肤测评类腰部达人粉丝数： -------➢利益价值：·本次投放互动总量最高·搜索关键词第一位，搜索、点赞更高➢达人价值：·达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱·测评类达人，有专业背书，信服度高与上面和在一页 单品 合集视频优质KOL-------护肤剧情类腰部达人Fans： -------➢利益价值：·合集类型中，互动量及播放量表现良好·评论数最多，粉丝黏性强➢达人价值：·达人账号稳定，视频风格受粉丝喜爱·口喷性达人，信服力高-------美妆护肤类腰部达人Fans： -------➢利益价值：·播放量高及CPE数据良好➢达人价值：·善用标题吸引痛点人群·表达强有力，增加粉丝信服力 Learning① 增强信任：由于目前产品较为小众，需利用头部KOL和品牌背书来提升产品信任度和连带率②内容策略：视频需要在前半分钟内吸引用户停留并增强信任度，强化产品独特油皮专用配方+使用感受+利益点 Ø这波【油皮面霜】概念及产品功效【抗老/毛孔】的沟通比较到位，需持续教育Ø哑光质地未能凸显，后续可加强使用感上的优势投放笔记互动词云咨询肌