品牌电商账号直播运营方案

播 直京东滋补家官方号 运 营 CONTENT PART PART PART PART PART 5 4 3 2 1 效主滋滋电果播补补商预天家类直估团官消播及资方费趋报源号者势价内洞 容察 规划 第一部分 Partone 电播商趋直势 Live 2021电商直播进入“新业态成熟期”电商直播市场规模将迎来万亿级别 1.2万亿直播带货市场 观看人数6.17亿40万+主播活跃在镜头前 平均每天5万直播场次 19493.7亿成交规模 28548.3 电商直播市场 Streaming 直播电商交易规模（亿元） 19493.7 11566.4 4512.9 209.3 1502.3 20172018201920202021e2022e 万物皆可播，全新直播模式开启 全新直播模式下的三大升级 01-直播运营升级 02-直播玩法升级 03-直播生态升级 传统以流量为中心 直播扁平化运营 带货主播选品 升 升 产品销售 单一单一利益点吸引 直播大锅烩产品拼凑 玩法优惠券为主 粗放野蛮生长 业态曲折中前进 升 渗透 级 级 以服务为中心 多元精细化运营 直播产业链供应 电商内容分享 多元专业化与娱乐性并存 直播场景化直播 玩法连麦/AR/VR互动 级 稳定体系化管控 商业多层级渗透 链路多元化更迭 “直播新模式”催生“购买新世代” 年轻化趋势已形成---90后/00后成为直播间消费主力 超过 40% 90/00后人群规模占比 超过 33% 90/00后GMV占比 TA们是这样一群人↓↓↓ 泛“饭圈”女孩 #空巢青年##为爱发电##追求颜值##品质关注##keepreal# 提效实用派 #生活繁忙##品质刚需##时间规划##省时省事##品牌忠诚##目标导向# 兴趣探索族 #尝鲜求新##探索自我##内容驱动##兴趣导向##追求专业# 「天时」·直播+经济出现 直播+电商、直播+综艺、直播+旅游、直播 +社交...其中直播+电商渗透率迅速提升。 「地利」·电商市场持续扩大 环比增速放缓，电商市场竞争日益激烈 「人和」·消费者习惯已养成 经过多年直播电商市场教育，在直播间购买 已成为大多数90后00后购物第一选择。 官方号直播运营 「」 人+货+场的转变 人 主动消费 ↓ 被动消费 人找货 货 ↓货找人 千里眼 场 ↓ 顺风耳 第二部分 PartTWO 消の费洞者察 90后健康困扰，催生“滋补”经济 90后解决健康问题以内服为主 其中滋补类产品作为内服选项之一 同比19-20年增幅达40% 90后主要滋补场景 而立之年年纪不大“毛病”不少 年轻人的滋补“新食尚“ 对健康的”焦虑“促使年轻人的滋补意识不断增强，如何能更好地” 补充一点“营养？时常牵挂着年轻人的心，TA们在探索过程中购 买滋补品的消费态度正经历着变化。 3、拒绝陈旧，有趣前卫的”滋补食尚“ 2、拒绝拖延，随时随地的”滋补食尚“ 1、拒绝跟风，靶向养生的”滋补食尚“ 00后为时不晚的补钙 90后熬不完的夜 80后长不出的头发 70后日渐下降的精力 90后消费传统滋补品TOP8品类偏好 今天的潮流养生当然要有和传统不一样的内核。越来越多需要仔细清洗、泡发、精心炖煮的传统滋补营养品开始走向即食化。随时随地饿了就吃一点，既满足口腹之欲，同时顺便进补，一举两得。 90后带动老少 全员进入“滋补”模式 数据来源：丁香医生&健康报移动健康研究院《国民健康洞察报告》 滋补家官方直播号定位 一个可以贴合目标受众，差异化构建直播内容体系实现品效合一的四有账号 有有有有 货品料趣 产品功能+使用场景品质推优+人群痛点利益刺激+专业解读花式互动+种草拔草 01 栏目关键词 02 栏目关键词 专业 有趣 + 03 栏目关键词 福利 + 04 栏目关键词 陪伴 + 周五+周日 周四 周三+周六 周二 周一 时间规划 滋补家直播规划 核心内容 日常线 福利放送日 花YOUNG滋习日 爆款价到日 滋补情报日 CP宠粉日 直播间提供多种福利方式 在直播间打造各种滋补品花式吃法 各品牌爆款产品 深度解析、全场折扣福利尽享 独树一帜的专家场 以趣味形式展现滋补专业知识 品牌&品牌、主播 &主播……连麦，给粉丝多重福利 节气线 Q3节气含【大暑、立秋、处暑、白露、秋分】在日常线运营时，如遇节气，加入节气相关内容及玩法 投放渠道 微博/小红书/京东站内 第三部分 PartTHREE 内容规化 周 一 福利放送日 福利 给你讲个鬼故事：明天是周一 谁还不是个患有【周一综合症】的养生人呢，我需要大补…… 如果直播间有福利，我觉得我还能再抢救一下 亿点福利 直播间玩法 有滋补家直播的周一，与所有的烦恼说拜拜 直播间多种福利抽奖 直播间上新了 1.关注、评论领京豆 2.京豆兑换满减 3.弹屏抽奖 4.输入指定口令 …… 新品上市，直播间尝新 1.新品种草，领取尝鲜券 2.邀请好友围观，瓜分新 品优惠券 …… 限时0.01元秒杀 送产品大礼包 每整点 如10点、16点、20点等 0.01元秒杀热卖产品 当天在直播间露出的品牌组成“滋补大礼包”抽取N个幸运粉丝送上 周 二 花ÈOUNG滋习日 花YONG滋习日 主00后都开始花式滋补了，你还在保温杯里泡枸杞吗？ 播花式滋补，简单粗暴~滋阴补肾没问题~ 讲 解你想要的面色红润、精力充沛，都能给你！ 花式吃法 周三 +周六 爆款价到日 爆款价到日 打工人翘首以待的周三小周末+周六大周末来啦~~~我需要整点滋补品恢复元气 直播间给你准备了各品牌的爆款产品 燕窝、三七粉、阿胶糕、西洋参、蜂王浆、蛋白粉、鹿茸片 …… 深度解析爆款产品的功能效果 全场折扣物美价廉保障 爆款解析 全场折扣 直播 多方式多维度解析爆款 主要阶段可分为三步：直播前种草预热→直播中爆款产品深度解析→直播后下期爆款预告 预热 以长图文形式汇总爆款产品 折扣福利+预告 下期爆款产品，粉丝提前锁定 多形式多维度解析爆款 爆爆 款款 产品展现维度： ①上好原料才能有上好阿胶糕。光透如琥珀的东阿阿胶、新鲜大核桃、醇香黑芝麻、甘醇黄酒…… 价②匠心工序造就品质国货。浸泡、融化、挂旗、加料……七道工序缺一不可价 ③食用场景。晨起、睡前、工作小憩间…… 到产品展现形式：到 ①主播亲自下场。介绍、食用产品 ②分场景展现。直播间规划主播台和展示区两个部分，可以把原料、制作工序等简易展现 ③现场实验。做一些如阿胶营养价值的简易实验等 日日 周 四 滋补情报日 这是一场↓↓↓ 滋补情报日专家场 专家以「吐槽大会」趣味形式力破那些年我们学错的「滋补谣言」~专业讲解滋补养生知识、产品介绍 滋补，你学废了吗？ 周一亿点福利……周二花样分享…… 周三爆款拔草…… 周四？ 和滋补专家一起 深入学习、学以致用让滋补的食刻更科学 滋补 高专 能家 开助 麦力直 播 滋补领域专家、营养师等化身BBKing吐槽各种奇葩的滋补姿势 以专业传递科学滋补知识、泛90后正确滋补的出奇绝招→惜命指南不断输出高能金句、燃造直播间（可用于视频二次传播） （一场直播→一个专家） 那些年我们学错的滋补知识 干饭人！干饭魂！吃得越多越有营养！滋 老一辈都说，生姜擦头皮真的能脱发！补 情 报 汤才是王道精华！喝汤可以代替吃肉！ 早餐标配，“牛奶+鸡蛋”是最佳早餐！ 劳累费脑时，更要多吃肉肉进补！ 一个字“补”就对了！滋补品全都要吃！ 针不戳！ 专业化 内容定制 热点话题聚合关注 站内霸屏 直播接力 周五 +周日 CP宠粉日 三大维度+直播连麦+福利宠粉 霸总CP连麦品牌CP连麦粉丝主播CP连麦 内容规划示意 品牌BOSS组成“滋习教官”CP 游戏互动“你画我猜”一分钟对话植入产品态度 滋补福利，“X”种惊喜抽奖 内容规划示意 品牌&品牌组成“滋补担当”CP 互相连麦，趣味游戏PK 讲解滋补知识、温习功课、产品介绍 问答有奖，随机抽取滋补福利 内容规划示意 主播粉丝连麦组成“滋补练习生”CP 主播连麦考核粉丝滋补知识 问答100%有奖 滋补礼包福利，升温趣味性 滋补福利：需品牌提供相应产品试用装或正装/满减优惠卷 节气规划 Q3 「节气概览」 天时-时间场域地利-滋补场景人和-人群受众 「大暑」 7月22日-7月23日 「立秋」 8月6日-8月9日 「处暑」 8月22日-8月24日 「白露」 9月7日-9月8日 「秋分」 9月22日-9月24日 重点节气 STEP1-吸引观众 日常养成看直播的习惯 STEP2-增强粘性 针对特殊节点输出专业滋补需求 泛滋补日常-深耕滋补文化 传统节气--在站内大暑、立秋、处暑、白露、秋分等传统节气期间，结合节气特点输出相关直播内容规划，围绕滋补文化、滋补痛点、滋补饮食与气候等节气特征，进行爆品推荐，加强直播与节气的关联度，引导站内流量进行观看。 节点直播策略 节气痛点 介绍挖掘 滋补匹配 需求产品 从节气入手+痛点挖掘+滋补需求→寻找核心滋补方向→匹配核心产品品类→深耕直播间玩法。 【节点直播间玩法】 重点锁定4大直播间互动玩法 STORY PART1-直播间装修 背景板ICON露出直播间节日氛围营造 LINE （轻量级） PART2-节气专属福利 （抽奖/专属券/京豆） 专属节气祝福劵示意│通过节气祝福券功能，直播间输入相关口令后，用户在娱乐同时获得礼品或券的相赠 PART3-神秘嘉宾互动 神秘嘉宾降临直播间 互动游戏、引燃直播间氛围 TALIKING当日气节话题、讲解滋补知识 PART4-爆品直播带货 通过当日的节气，规划相应的产品，进行爆款产品直播带货，讲解当日直播福利利益点与价格机制 视频二次传播 内 视频二次传播 将直播幕后花絮+优质内容，进行素材剪辑，形成视频二次传播，在直播后进行发酵。 容 规 鬼畜视频 划 鬼畜视频：专家讲解知识和音乐结合的魔性片段 15-30s快剪回顾 15-30s快节奏回顾，滋补家直播的高光时刻。将“五大直播日+节点直播”剪辑成魔性视频、站内外矩阵聚合发布 第四部分 PartFOUR 主播天团资源 PartFIVE 价 效果预估报 第五部分 谢 谢京东滋补家官方号 观 看