优利德机构调研纪要

调研日期: 2023-08-04 优利德科技（中国）股份有限公司成立于2003年，总部位于东莞松山湖，是一家国家高新技术企业，主要产品包括电子电工测试仪表、温度及环境测试仪表、电力及高压测试仪表、测绘测量仪表和测试仪器等，广泛应用于多个领域。公司拥有东莞、成都及常州三处研发中心，共有研发人员231人。凭借研发实力，公司获得多项专利和评定为“国家知识产权优势企业”。2022年，公司获得多个荣誉和奖项，并被认定为“2022年国家知识产权优势企业”和“2022年专精特新中小企业”。 公司董事长、董秘与投资者就公司2023年半年度报告以及近期的经营情况等方面进行了交流,沟通主要内容与公司公告、定期报告内容一致,具体如下: 1、公司毛利率能持续提升的原因?三季度预计是否还能继续提升? 2023上半年度,毛利率提升的最主要原因是产品结构的改善,得益于高毛利率的专业仪表、测试仪器、温度与环境测试仪表销售收入提高及占比提升。除此之外,产品提价、原材料价格下降、汇率波动等因素也起到了正向作用。公司坚持走仪器高端化、仪表专业化路线,预计随着中高端产品的持续放量,毛利率将保持上升趋势。 2、MSO7000系列示波器产品的出货情况和下游客户情况? 今年8月开始,MSO7000系列示波器已实现量产出货,下游客户覆盖通信、半导体、消费电子、汽车、工控、安防、高校等多个行业。 3、今年5月份发布的26.5GHz频谱分析仪和4GHz带宽示波器目前进展? 公司已向多家重点客户提供试用及验证评估,26.5GHz频谱分析仪和4GHz带宽示波器目前处于送样测试阶段,预计年底到明年逐步实现量产出货。 4、公司传统的仪表业务未来如何保持增长? 通用仪表方面,由于行业格局较为稳固,市场整体规模增长放缓,公司计划增加中高端产品的销售占比,扩充销售渠道,并保持年度提价策略。此外,公司ODM订单有所增加,预期通用仪表业务未来将保持稳健增长。在专业仪表方面,公司紧抓国内电力及新能源行业发展机遇,提升产品技术水平、丰富行业解决方案,制定了针对性的A计划与G计划,从目前的成交与复购率来看,已逐步对海外头部品牌形成替代,预计未来将保持较高增长。 5、公司下游需求受宏观经济变化而受到的影响? 下游需求有受到一定影响但不明显,公司目前增长较快的为专业仪表与测试仪器业务,主要增长逻辑是对海外品牌进行替代,所以受行业整体需求变化的影响较小。与此同时,受宏观经济影响,终端客户更注重节省开支,公司产品的性价比优势更加明显。 6、公司中高端仪器的营收实现了快速增长,这个增长是否可以长期维持? 目前中高端仪器的市占率均处于较低水平,国产仪器厂商在国内和全球市场均有很大的成长空间,国家各项政策支持也给行业带来良好的发展机遇。目前公司在中高端仪器产品线已经形成一定的技术积累,在研项目丰富,伴随着仪器销售团队持续开拓全球市场,进一步挖掘增量业务,中高端仪器营收有望可持续增长。 7、今年上半年的销售费用同比增长了不少,是什么因素导致的? 2023年上半年度,公司美国分支机构在华盛顿州正式投入运营,扩充了销售团队,并在海内外开展了多种形式的推广活动,加大了品牌宣传推广和市场开拓力度,导致公司销售费用同比上涨了56.57%。