华人健康机构调研纪要

调研日期: 2023-08-25 安徽华人健康医药股份有限公司成立于2001年,专注于医药健康产业。公司发展多年,现有以华人健康为产品输出平台,以国胜大药房为医药零售平台,以汇达药业为供应链整合平台,以商学院为管理输出平台,以捷助科技为信息化平台,以正药科技为药物研发和创新平台,以国胜医疗为医疗健康服务平台,以克安舒医药为医疗器械平台,八位一体、科学布局的医药生态型企业。华人健康正朝气蓬勃、加快布局、高速发展。未来将继续乘风破浪,践行企业“共建、共享、共赢”的经营理念,成为覆盖医药健康产业的综合性生态型企业,为新时代建设健康中国贡献企业力量。 一、公司上半年业务发展状况? 公司2023年上半年实现营业收入173,097.07万元,同比增长22.80%,其中零售业务板块实现营业收入123,849.39万元,同比增长21.26%;代理业务营业收入35,183.55万元,同比增长21.03%;终端集采营业收入14,042.62万元,同比增长39.88%。 二、公司具有哪些竞争优势?未来发展规划如何? 医药零售方面 全国医药零售行业集中度提升是一个必然的趋势。公司医药零售业务板块已布局安徽省内各地市、江苏省、河南省;2023年7月,公司发布重大资产重组提示性公告,正在积极布局浙江市场,浙江市场经济基础好,人口基数大,消费购买力强。从管理半径来看,浙江离安徽较近,交通便利,管理半径短,管理难度小。 医药代理方面 公司采用“产品+服务”营销创新,以品牌产品全国总代+OEM贴牌的模式,并依托中小连锁药店一站式服务平台华人健康商学院,为全国合作客户提供全品类产品和全方位的增值服务。医药代理业务板块业务稳定,多年来一直稳步发展,目前全国除港、澳、台未有业务外,其他省份均有稳定业务。 终端集采方面 汇达药业秉承“让天下没有难开的药店”的理念,通过品牌授权、商品输出、管理赋能、经营技术、人才带教五大服务体系,为中小连锁以及单体药店提供统一采购、营运、配送、管理的供应链管理服务平台。公司认为,终端集采业务需要以直营业务做支撑,公司未来将会在已经进驻的区域,开设终端集采分公司。 医药研发与生产方面 正药医药科技是一家以创新药、高端仿制药研发与转化为核心的科技创新型药企,专注于医药大健康领域,目前聚焦于中药同名同方、仿制药等适合终端销售大品种在研药品22个。 公司收购的江苏神华药业成立于上世纪70年代,多年来不断致力于真菌药用和保健功能的发现与研究,拥有原料和制剂5条生产线,生命力强,人员稳定,是一家良性发展的企业;江苏神华以发酵技术为核心,其产品属于生物技术领域,符合国家产业政策,发展前景向好,具有长线生命力。 在未来,公司医药零售、代理和终端集采业务以及自有的研发生产平台相互之间彼此协同,属于行业中相对特有的业务创新;公司医药代理业务专注连锁直供,坚持“多品规”路线,持续优化产品结构,围绕知名品牌产品或市场独家产品,形成了特色鲜明的代理品类,实现了差异化竞争。终端集采是公司的类加盟业务的创新尝试,轻资产快速发展,业务规模增长较快。与此同时,公司自有的研发生产型平台能够利用公司全国销售渠道和零售网点,实现对目标公司产品的快速推广,有效增强公司的盈利能力、抗风险能力以及可持续发展能力,快速切入优质赛道,在专注于医药零售终端产业的同时,提升公司的整体持续盈利能力和未来发展潜力。 三、公司电商业务O2O、B2C发展情况?新零售业务未来发展规划? 公司积极推动线上线下相融合,夯实电商基础,深度挖掘渠道深度,先后入驻“天猫”、“京东”、“拼多多”、“饿了么”等平台开展B2C业务,以移动终端和互联网发展为契机,大力推进电商业务的发展,并打通线上线下渠道,依托线下门店布局,快速响应消费者的需求,实现O2O业务多渠道全覆盖,通过全渠道的方式为用户提供全方位的健康服务。2023年上半年公司实现线上销售31,794.55万元,同比增长34.32%。其中O2O销售10,652.34万元,同比增长83.75%。020线上直营门店1,244家。同时,公司积极打造企业私域流量,开发APP、小程序,加强APP的推广和会员管理,培养会员粘性,进一步增强公司竞争力。 未来公司还将持续通过互联网+进行企业数智化升级,打通线上线下会员体系,大力发展私域板块,从而提高顾客的消费效率、提升顾客体 验与粘性、保障利润水平,将药店打造成满足健康生态和消费者健康新需求,不断提升以顾客为中心的健康服务场所。 四、数智化应用方面发展情况如何? 公司顺应数智化浪潮,快速推进数智化体系建设,不断强化精细化管理,持续提高精益化运营质量,提升公司经营管理水平和效率。 (1)推进公司数据治理进程,完成公司商品主数据标准的梳理及商品中心平台的研发上线,实现公司商品主数据的统一与商品相关统计数据的贯通;自研POS收银系统,围绕药房零售实现收银、场景化营销、会员管理、店长常用数据分析等业务场景的覆盖。完成国胜门店、部分汇达会员门店的收银系统切换,大大提高门店的零售业务开展效率; (2)B2B商城,对华人B2B商城系统持续升级优化,实现预售、控销、账龄在线化、对账函线上化等系统模块的开发上线;对药汇达B2B商城,完成移动端系统框架重构,实现Android、iOS的底层架构升级及用户界面交互优化,提升用户体验; (3)华人商学院培训系统-正正学堂,后台管理系统实现学习任务、课程管理、医药咨询、学院活动等模块的开发上线,用户端实现Android、iOS双端同步上线,支持客户在线视频课程学习、在线考试及课程评价等,有效提升培训学习的时效性与便捷性。