安徽+河南白酒市场跟踪–20230730

交流要点：一、安徽古井经销商202307301、5月动销平稳，7月动销略有疲软，省内外来酱酒下滑很大。古井合肥年份原浆完成全年任务90%，可能后续临时加任务。2、目前古井整体库存在可接受范围内，经销商库存10%，较良性；终端库存30%，偏大，是春节积压、二季度端午平淡、7月动销疲软综合导致的。预期11月底能把现有库存消化完。3、徽酒渠道利润保持相对稳定。古井渠道利润主要来自反向激励，保持稳定。迎驾、口子窖利润比古井分别高10%、5%。4、经济持续复苏，各家宴席活动力度大，中秋将良性发展，预计中秋将效完成库存去化。预计明年春节再次回款之前，古井经销商库存15%，终端库存20%。二、河南高端次高端经销商202307301、茅台：单瓶价格目前维持2700，此前价格下跌主要由经济景气度减弱、其他酱酒促销回笼资金导致经销商对茅台周转要求提升。预计飞天中秋节会涨价但幅度不大。目前茅系产品利润空间不够，需要茅台捆绑销售，回款任务较大，因此茅台价格短期也不会有太大的上升空间。2、五粮液：目前回款进度约45%，回款进度较往年慢，主要以完成任务为主。经销商优先回款有利润品牌，例如汾酒和金沙，批价有启稳趋势。3、汾酒：高端的20年、30年、40年的库存量在35%以上，老白汾系列库存28%，玻汾基本上库存不到10%。目前打款进度接近60%。4、库存：酱酒社会库存压力很大，河南22年产酱酒只有35%被消费，其余被渠道和消费者存着。今年经销商库存较去年好，但终端库存压力大。5、预计中秋节会有消费小高潮，但由于企业结账周期长，经销商仍较为谨慎。经销商普遍不会放弃五粮液等名酒经销权，但部分品牌已经出现放弃现象，经销商更强调产品市场秩序，价格稳定性、渠道利润等因素。