桂林三金机构调研纪要

桂林三金机构调研报告 调研日期:2023-07-06 2023-07-0700:00:00 桂林三金董秘李春,桂林三金证代朱烨 2023-07-0600:00:00None 特定对象调研,线下交流桂林三金药业股份有限公司 德邦证券 证券公司 None 泰康资管 保险资产管理公司 None 1、我们的主力品种之一的西瓜霜系列有很多品种,销售可以大致拆分一下吗? 西瓜霜系列主要品种有三个,喷剂、喉片、清咽含片,桂林西瓜霜喷剂按照去年销量大概是4个亿,西瓜霜润喉片大概占2个亿,清咽含片大概占1个亿,谢谢。 2、公司一线品种的还有多大的增长空间? 目前公司一线品种西瓜霜、三金片,正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等,我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的,谢谢。 3、公司OTC和处方药的占比有多大? 公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整体上来说,公司以OTC为主,处方为辅,占比大概7成比3成。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方,大概8/2成这样,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。 4、白帆生物目前的订单的情况怎样,可否预计下未来实现盈利的时间点? 白帆生物定位为公司生物制药的生产基地,主要从事大分子生物药方面的生产,基地主要是为了满足自身产品的生产需求,在产能富余的情况下接受委托加工。白帆生物目前已经通过欧盟的QP认证,正在准备美国的FDA认证,并且承接一些订单,今年争取实现盈亏平衡 并且逐步盈利。谢谢。 5、预计全年的业绩会是怎样的走势? 一季度主要是西瓜霜的增长,从去年12月疫情爆发,销量增加,其次是三金片,两者占了销售总额的大半,剩下一些是二三线产品。 接下来主要是依靠三金片发力,生产、销售政策逐渐向三金片倾斜,三金片的销量会逐步赶上来。23年是我们第一期员工持股计划实施关键一年,我们有信心完成既定目标,谢谢。 6、这一期的员工持股计划效果不错,下一期什么时候推出? 主要是看这一期员工持股计划的效果,这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点,并且在逐步完善过程中,如果这期效果不错,会考虑启动第二期,但是这个要根据当时的具体情况来定,绩效,KPI考核还需要不断完善。谢谢。