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山西汾酒(600809)经销商大会调研报告,定调明确,迈向新程。公司总结过去改革的辉煌战果,提出人才团队和品牌建设的重点规划,将专注市场结构规划,持续发力青花系列,聚焦大基地市场与华东、华南核心市场,以3-5年完成攻城略地。公司对营销团队提出高要求,将在数字化营销赋能、发展优商与团购、坚持“价、费、利”三分离原则等方面进一步完善。我们认为,明年华东华南等相对空白市场或贡献核心增量,主要铺货产品将以青花系列为主,产品聚焦和结构升级也将加速,进一步筑高品牌力。